“就是那些想要买却正在犹豫的人群。”

熊大不以为然地说：“犹豫就是买不起，有钱人哪还用犹豫？”

许维指指林筱，像上课点名发言的教授似的：“班长，你说说？”

结果却被叶小培抢先了：“老师，我先说！也有那种现在就买得起，或者咬咬牙也买得起，但用得却不多的人。”

许维点点头，这的确算是一部分人群。

科技让生活更方便，即便不是商务需求的人，在生活中也会偶尔遇到急事，那时候他们会希望手里用个寻呼机。不过理性算下来，平时用到的机会又不多。

那个年代寻呼机还不是个人必需品，从消费理念上他们会有所犹豫，毕竟寻呼机连机器带台费是个不小的支出。

“便捷通讯是一个科技趋势，从理论上讲每个人都会追求这样的生活，既是一种生活方便，也是一种时尚。江海城谁不希望腰里别个BB机？所谓的消费观念也不过是在考虑成本。我们可以想办法把他们顾虑的成本降下来。”

林筱这时接过话头，她也学着许维的思路开始说下去：“寻呼机的花费分两部分。一部分是台费，从360到600，其实普通人也消费得起，算是一个月到一个半月的工资。另一部分是寻呼机的费用，这部分投入比较大，起码占普通人两个月到半年的工资。这两部分加起来就更贵，算是个家庭大件投入了，普通人肯定会犹豫不决。”

“不错，这里面的大头是寻呼机的费用，如果能把它降下来，大家也许就没那么犹豫了。”

熊大“噢”了一声，像是明白了许维的思路：“所以你一直在问有没有便宜的国产机？”

许维点点头。

熊大还是不理解：“既然是大件投入大家肯定会慎重选择，这种东西反正我是不会图便宜，要么就忍着别买，要买就买个贵点的，毕竟质量有保障。买个国产货便宜了几百块钱，万一没几天就坏了，那不是更不划算吗？”

叶小培也认同这个观点，这也是当时流行的消费观念，说白了其实是一种舍不得的表现。买一个好几千的机器，恨不得当传家宝似的。

林筱也没想明白许维的意图。

许维笑了笑说：“如果是送的呢？你还会在乎它是国产还是进口吗？”

送？大家愣住了。

如果寻呼机是送的，大家需要花的钱也就是一年的台费而已，那就有太多人愿意配上寻呼机了。

别说别人了，就是熊大也会考虑配一个，尽管他天天呆在学校几乎用不上。

这倒的确是一个更大的人群。

“关键谁会送寻呼机？”熊大问。

许维指了指自己：“我送呀！”

熊大不可思议地看着许维：“你送？你疯了吧？白送给别人？你哪儿来的寻呼机？”

叶小培也问：“老师你不是要挣钱吗？怎么还自己贴钱？”

许维扭头问林筱：“赵老板的寻呼机打几折？”

林筱想了想：“折。”