“你的铺面不要了？”

叶小培一愣，似乎在铺面和跟许维去深圳之间纠结了好半天，这铺面好像一时半会儿也不会开张。

她刚准备咬咬牙下决心的时候，许维突然问：“你的高档西裤还有多少？”

“49条，就卖给熊大哥一条。怎么啦？”

“我全买了。”

“啊？”叶小培还以为许维刚才是说的玩儿的呢，“你要这么多裤子干什么？”

“江海服装厂一百多个下岗职工每人领了50条？”

叶小培点点头。

“工厂仓库还有几千条？”

叶小培的表情越来越迷惑：“嗯……”

“你去帮我全收了。”

“全收了？你……要多少？”

“一万条。”

叶小培一口汽水呛住了：“老师，你要那么多裤子干什么？”

许维神秘地一笑：“我有用，过几天你就知道了。我说过让你挣一笔钱，等你有了钱，自己跑一趟东都或者海州，去进一批方便袋回来。”

叶小培不解地问：“方便袋我不是有了吗？还不知道什么时候才能卖掉呢。”

“一个店面要想生意好，要么求广度，顾客需要的什么东西都有。要么求精度，只做一项，但在这一项上要做到最专业的。等你去看看就知道了，单单朔料袋这一项，就有五花八门、各种用途、各种规格的产品。现在你的产品也太业余了。”

叶小培脸上一红，许维给她指点了一个生意，她都没能做好。不过主要的原因也是她们家底子薄，没什么本钱，不敢投入太大。

“老师，裤子你要多少钱一条？”

许维问：“你现在卖多少钱一条？”

“我？我卖18.”

“那就18一条吧。”

叶小培着急说：“可是我妈他们单位，当时就是按照18一条来抵工资的。如果你按照18一条收，我还怎么挣钱？”

许维笑了笑，摸出一支烟点着了。

“如果我一次性收一万条，你还不能从中找到差价的话，你以后就别做生意了。”

“可是我总不能赚他们的钱吧？”

“为什么不能？你是在帮他们解决问题。你在市场有个位置都没能卖出去一条，你妈的同事能卖出去？时间一长款式就更过时了，最后恐怕都要半送半扔地处理掉，你说他们会怎么选？”

叶小培还是一脸为难，因为她要面对的人，都是从小看着她长大的叔叔阿姨。

“小叶，你要做生意首先要克服一个心理障碍。生意是生意，人情是人情。只要没有坑蒙拐骗，剩下都是你情我愿。愿意卖的人会觉得你是在帮他，不愿意的不勉强就行。再说了还有另外一条路，跟服装厂砍价应该没有顾虑吧？你一次性要他几千条堆在仓库卖不出去的裤子，还不砍死他？”

叶小培立刻高兴起来：“跟他们砍价没问题，我叫上我妈和叔叔阿姨们去一闹，看厂长不头疼。”

许维笑笑没说话，心想如果叶小培不跨过人情这一关，她的生意路应该还会很坎坷。

叶小培眼睛一转，突然拉住他的手，带着点撒娇的味道说：“老师，你就不能把价格涨一涨吗？2块也行呀……”

哈！刚说她有障碍的，对自己竟然就没障碍了？

许维笑着说：“我刚说过生意归生意，人情归人情。而且……你说花钱买裤子这么简单的事情，我为什么要交给你呢？”

叶小培立刻想明白了，脸上不由得一红，许维这是摆明让她挣钱，而且还手把手教了她办法。

“老师，我错了。”叶小培低下了头。