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领带大王

山寨厂有山寨厂的优越性,在这里,顾主与员工之间的关系十分的融洽,大家就像一家人一样,为了最必须的生存目的,不计得失、共同进退。

这时候,由于生意一路一路的发展,曾宪梓的山寨厂在一九六九年年初就已经雇佣了两名工人做帮手,其中有一位名叫向姑的女工,她年龄有三十多岁,没有结婚,而且一直都在信佛吃斋。

这一天,当心地善良的向姑得知曾宪梓的难处后,就主动对曾宪梓说:“老板,我私人积蓄有两千元钱,我一个人又没什么开销,不如我借给你应急用吧,这样加起来不正好够取货了吗?!”

于是,在向姑的帮助下,曾宪梓才能够顺顺利利地将押在洋行的领带原料提取回家。

直到今天,曾宪梓对此事仍然念念不忘,他十分感激向姑为他解决的燃眉之急,对这位善良的普通女工乐于助人的品德也十分景仰,遗憾的是,曾宪梓还钱于她之后不久,向姑因为个人的原因,而离开了曾宪梓的公司。

虽然,从那以后曾宪梓曾经多方打听过她的消息,但直到今天也没能找到她的下落。有了上等的原料,接下来就是需要集中精力生产上等的产品。

曾宪梓于是便带了两条“金狮”牌泰国丝领带到尖沙嘴的一个潮州朋友家里讨方便——在朋友家里冲凉。

当曾宪梓将带来的领带送给这位朋友的时候,这位朋友开始还喜笑颜开地接了过来,但是当他一看见领带的牌子是“金狮”时,马上脸色大变地将领带还给了曾宪梓。不明就里的曾宪梓还以为这位朋友在讲客气,就很坚决地要他收下,不要再推三推四的了。

无可奈何的潮州朋友终于对曾宪梓说了实话,原来在港英政府的允许下,香港市民可以赌由政府操纵的“马”和“六合彩”,在赌风盛行的香港,这位潮州朋友便是其中十分执著的“赌迷”之大凡喜欢赌博的人,比常人更是喜欢吉祥好意头的东西,而且也比常人更加介意一些本身意义不好的字眼或者谐音字的意义也不好的字眼。曾宪梓的领带名为“金狮”,GD话的发音为“金输”,意思为金都输掉了,还赌什么。所以,这位潮州朋友认为相当不吉利,执意不要曾宪梓的领带:“我才不要你的领带呢,金输金输,什么都输掉了。”

不仅如此,这位潮州朋友还奉劝曾宪梓将领带赶快改名:“老曾,人们常说:不怕生坏命,就怕改错名。在赌马赌钱成风的香港,人们最忌讳的就是金输,你偏偏好,卖的领带名字就叫金输。这就很不好了。”“你想想看,你的领带虽然做得好,但是领带的牌子却不好,最低限度,赌博的人不会买你的领带。”

这位潮州朋友的话在曾宪梓的心里引起了强烈的反响,对一直忽略了商品名字这个问题的曾宪梓有了非常大的启发。

那天离开朋友的家之后,曾宪梓一夜没有睡觉,他的大脑一直在思索这个问题。

“特别是,电视广告本身就具有比报纸广告更大的威力,它更能真切地吸引观众,达到意想不到的好效果。”

陈庆祥这番真诚感人的话语,在曾宪梓的心中引起了十分强烈的反响……曾几何时,曾宪梓在几次做完报纸广告并收到良好的效果之后,经常在脑海里不停地思索着这样一个问题:怎样才能让自己的牌子更出名、更响亮起来?

曾宪梓恨不能拥有这么一个宣传媒体,能以最快的速度、最好的效果牢牢地吸引每一个香港人的目光,紧紧地抓往每一个香港人的心,来注目金利来、欣赏金利来、拥有金利来。

现在,曾宪梓梦寐以求的机会终于来到了。

这时候,就是陈庆洋不作如此生动、如此真诚地推介,曾宪梓凭着自己经商的经验和深刻的颖悟力,也能体会得出这次专题广告,将会给金利来带来多么巨大的影响。

曾宪梓努力抑制住自己兴奋的心情,在很诚意地感谢陈庆祥之后,便询问这次专题节目的赞助费。

陈庆祥告诉曾宪梓说:“曾老板,这次比赛,电视台能拿到独家转播权成本也不低,所以赞助费也不便宜,得三万港元。”

“三万港元,我的天”曾宪梓不禁倒抽了一口凉气,忍不住连连摆手说道:”陈经理呀,三万元可以买下我现在租住的这间六百平方英尺单位的房子啊,对不起,实在是不好意思,我虽然非常想争取这个机会,但心有余,力不足。”

曾宪梓的担心不是没有道理的,他虽然有胆量拿出几干元在报纸上做广告,但这种冒险毕竟是在他的承受能力范围之内的。

但现在不同了,拿买一层楼的钱去做广告宣传,万一大量的资金投放出去后收不回来怎么办,那可是倾家荡产也还不起的呀。

特别是他这个天天为六口之家奔忙的人,如何有能力支付得起这笔昂贵的赞助费埃曾宪梓的为难已是陈庆祥的意料之中,对于像曾宪梓这样一个小作坊式的工厂,连自身的生存场所、工作场所都是租来的,要想拿出如此巨额的资金,去赞助电视台为宣传自己产品的牌子而做的广告,不能不说是一件挺而走险的冒险。

陈庆祥也不禁像曾宪梓一样陷入了欲做不能、欲罢不能的思虑之中,如果曾宪梓真的不做这次广告的话,凭自己多年的经验,他发自内心地替曾宪梓感到惋惜:“曾老板,说心里话,我能够理解你目前的难处,但是,你我都知道,机不可失,失不再来呀。做这个广告是有很大的风险,但是如果能有效利用这个机会,冲出来也就真的冲出来了。

“再说,我也在分析,你前几次广告的效果都很好,这说明一个情况,你的牌子、你的领带还是比较受欢迎的,按照常规,电视广告播出后更能引人注目,广告效果将更加理想。

“这样看来,如果真是冒险,也不算是盲目的。所以,曾老板我建议你不妨一试。”

曾宪梓听了也怦然心动,但一想到高达三万港元的巨款,又觉得十分为难:”陈经理,听你这样一说,我也觉得确实应该把握好这次机会,可是,就是我现在愿意冒这个风险,我也没有这个能力呀,我实在是一下子拿不出来这么多的钱来。”

陈庆祥听后,沉思片刻,便说:“你看这样好不好,我给你做个通融,我可以等你做完这次专题广告之后再收钱,而且是以分期会款的方式收取,也就是说,广告播完之后,每个月三千港元,分十个月付完。

“这样一来,你就不会感到太大的压力,并且有精力充分利用这次广告宣传,达到增加知名度、促进销售的目的。”

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