第五十四章??好好学习吧！

刚听袁亚琪讲了个开头，向挽挽就觉得挺意外了，大学刚毕业，不经历其他行业的洗礼，直接就选择做保险的年轻人真的很少，而选择的这样轻而易举的更是少之又少，毕竟在国人的传统观念里，说起保险，就会联想到“传销”和“骗子”。而这位方老师，大学刚毕业就能选择这样一个看似艰难，实际很有前景的行业，不得不说他真的很有眼光，也很有魄力，和他的外表倒是差别很大啊！

袁亚琪接着说到“你也是才如司没多久的新人，你是怎么度过这三个月的？先是了解，再是有针对的学习，最后才开始对熟悉的人进行保险推销是吗？哪怕是这样，还是会有些担心和畏惧，我说的对吗？”

向挽挽认真的点点头，她之所以会急，就是因为没有办法做到销售行业常说的一个法则“张开嘴，迈开腿”，做不到，所以才会让她觉得难。可袁亚琪却说“方老师却不是，在他认定这个行业后，基本上是边学习，边实践，早上学到什么，白天就要操作一遍，下午再回来总结，所以他的成长速度特别的快！在很多评比或者峰会中，他都是最优秀的那几个人之一。你来这段时间，应该也了解到，在保险公司如果想要长远发展，就要对自己有个规划，而方向则是两个，要么走行销，要么做组织发展，而行销毕竟是单枪匹马，再厉害的大单高手，也无法干过一个团队，所以更多的人还是选择搭架构。方老师也不例外，他在增援时，还做过一件特帅的事！”

向挽挽越听越觉得像是听故事，所以对袁亚琪说的这件特牛的事也更加的好奇，催促着让她快点说。

袁亚琪喝了口汤就接着讲到“那时方老师应该已经工作两年多了，也算是小有成就，一次他跟一个朋友说，让他跟自己做保险，他的朋友是个富二代，爸爸是个小企业家，家里算是条件很好了，就有些不屑方老师的提议，说他又不缺钱，想工作，完全可以去他爸的企业上班，哪里需要做什么保险啊，结果你猜方老师做了件什么事？”

“表姐，别卖关子，快说吧！”

“他拉着他的朋友去了ATM机。”

“去ATM做什么？”向挽挽很是不解。

“是啊！他的朋友也不理解，就问他要干什么，他就把自己的银行卡插了进去，然后查询余额，里面显示金额应该是一百多万，然后对他朋友说‘我大学毕业开始进入保险公司，到现在两年时间，在春城买了房，买了车，然后银行还有这些存款，你跟不跟我干？’他朋友一听都傻了，根本不敢相信，一个普通家庭的大学生，毕业两年时间能挣出这样一份家当，直接就同意和他干了！”

“这样也行？”向挽挽听的一愣一愣的，她从没想过增员还可以这样做，简单粗暴，但真的行之有效！可紧接着又叹了口气“真厉害！不过也不是谁都能复制的啊！”

“不能直接复制，难道还不能选择性的学习吗？”