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第十五章

一时间,韩清梦被他的质问说不出话来。

是啊,她也没想到,她居然会犯这样低级且愚蠢的错误。

“我现在就去找打印机打印缺少的部分……”韩清梦硬着头皮开口,希望能做出点弥补。

作为这个项目PM的任远自然不满意,可正当他要开口再说她两句的时候,陆燃突然出声道:“行了,现在不是问责的时候。”

与此同时,他抬手看了眼手表,脑袋犹如一台精密的仪器在计算着可行的方案。

他淡定的说道:“现在距离会议开始还有二十分钟,加上最开始时候的介绍,你最多来回有二十五分钟的时间赶去复印。”

边说着,他又叫来自己的秘书Mandy,“你陪韩清梦一起下楼,在十二楼的电梯口等一个叫刘明生的人,他会帮你们找打印机的。”

说完他又看了眼韩清梦,叮嘱她:“走路小心点。”

听到此,韩清梦的心头一暖,接着用力的点了点头。

陆燃拿出手机联系人。

与此同时,韩清梦立马抱着怀里的电脑转身就往来时的电梯口走,走到半路,她觉得脚下踩着的七公分高跟鞋碍事,便立马脱下鞋子直接赤脚踩在地上往电梯口跑,生怕耽搁了时间。

任远看着她的背影,摇了摇头对陆燃说道:“这姑娘啊……”

手忙脚乱慌慌张张的跟打仗似的。

陆燃则不以为意的笑了笑,“大家不都是从她这个样子过来的么。”

听见他的话,任远立马打蛇上棍奉承两句道:“我可不相信陆总监你有像她这样的时候。”

在下属的眼中,陆燃的跟在就跟一台人形的机器一般,精准、无误差、并且高效。

这些都从他的平日处事里就能窥见一二。

陆燃则回忆起自己曾经刚进咨询公司做Intern的日子,他自嘲道:“那你还真高估我了。”

“那时候我虽然不犯类似的小错误,可惜唯一一次犯的错,就足够记一辈子了。”

--

韩清梦左赶右赶的终于卡着点回到了会议室里。

不出陆燃所料,会议已经开始,冰锐的高层已经入座,韩清梦捏手捏脚的将刚打印好的补充资料一一发放。

而整个会议室的焦点,则在陆燃的身上。

他站在那,一身挺括的铁灰色西装,边边角角熨烫的一丝不苟,领口打着同色系的领带,风度翩翩,玉树临风。

不同于韩清梦这样的菜鸟,全程陆燃连Qcard都没带一张,他单手握住遥控,直接对着PPT上的要点一一讲解下来。

语速不快不慢,声音低沉,遇到关键点的地方,会刻意的停顿一会儿,留足给对方思考的时间。

他说:“……在上述的这三个品牌当中,它们各自的优势和劣势都非常的明显,奶茶点点起步最晚,进入市场的时间不够长,门店开设数量也够不多,但是它的营销模式很特别,用一个经济学的术语来说,奶茶点点将消费者当做grabber,而剩下的两个品牌则遵循了传统的商业模式,将消费者当做holder……”

听着台上陆燃做的presentation,韩清梦第一反应是拿笔记下他话里的要点。

跟了冰锐这个case前前后后将近两个月的时间,她自认为对于冰锐这个项目,她能头头是道很多东西。

可是再对比陆燃的演讲,她这才意识到,自己所谓的“了解”,不过是基于他们先有资料与数据得出来的结论。

但是陆燃站的更高,看的更远,想的更深。

他说:“奶茶点点更多的是刺激消费者的兴趣,比如让网红推销爆款饮品带来流量,还有用‘隐藏式菜单’来激发消费者兴趣,因此建立起消费者的信任,增加品牌的知名度。”

“‘grabber’这样的营销概念并不新奇,提出一个吸引人眼球的时髦概念、新的价值诉求都可以成为‘grabber’,但是最关键的是,如何将品牌与这样的营销概念相结合,打造出属于自己的商业模式,这才是关键。”

耳边听着陆燃的讲话,韩清梦不由地沉思起来。

在此之前,她从未思考过这三者的商业模式,更别提将各种新颖潮流的营销模式纳入思考当中。

但是陆燃这轻描淡写的几句话,便将这三个品牌从各自的商业定位、营销模式和品牌概念中拉了出来。

这样的阐述方式,可以立刻让听众对收购的目标有了清晰的了解,也难怪坐在圆桌旁的冰锐高层,接连不断的点头赞同。

这一刻,韩清梦看见了陆燃身上的光,就像是在黑暗中,只要给一点点光线,钻石就可以迸发出闪烁的光芒。

而她喜欢的人,正是人群里的钻石,周围的一切都不过是粗鄙的沙粒,是他的陪衬。

高中的时候,正因为不甘心于做一颗在钻石面前自惭形秽的玻璃珠子,所以她才会竭尽全力的努力学习,就希望靠近他一点、再一点。

哪怕知道自己不是天然的钻石,但是也要努力去做一颗人造钻石,也好过于甘心做一颗鱼目混珠的玻璃珠子来的好。

可是钻石的耀眼,又何曾是玻璃能够比拟的。

他只要站在那,光就会被他所吸引。

而就在此时,陆燃的声音再度响起。

他说:“下面有关于数据分析的部分,就请我们的新任咨询师韩清梦为大家讲解。”

说到这,他又淡淡的补充了一句,“虽然韩咨询是新人,但是她的专业性不输给辰星的任何一位咨询师。”

韩清梦心头微微一暖,有了这一句话,她努力在甩掉的“新人”标签,似乎也没那么讨厌了。

与此同时,所有的人的视线都跟随着陆燃的声音,落在了韩清梦的身上。

她下意识的挺起背脊,然后从座位上站起身来,朝着陆燃的方向走去。

她的主场来了。

这一次,她一定要向陆燃、不单单是他,也是其他的所有人证明——

韩清梦可以做的很好。

非常的好。

即使是人造钻石,她也要做Lightbox的人造钻。

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