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八十九 谈判

雷雨:“至于说原有的副总职位,我觉得就没有必要再设了。毕竟......淮清城市公司已经走正轨,按照公司目前的情况,既不会在淮清重新拿地,也不会组建区域公司,现有人员足够了。好了,人事决定就是那么多,想问大家有什么意见吗?”

问大家有什么意见,也就是例行公事,既然总部已经让雷雨来宣布了,那还有什么好说的?会场雅雀无声,都眼巴巴地看着雷雨。

雷雨:“好,没意见就好。从今天开始,淮清城市公司又恢复正常了。但是,说是恢复正常,也不完全是,从今天开始,我们要比以往更紧张,公司现在遇到难关,我们要以更饱满的热情去认真工作。公司也说了,只要今年年底我们能有好的收益,公司会在年终奖给大家一个好的交待。”

新京集团总部。

黄子轩躺在会客区的沙发,微微闭眼。果不出他所料,汤永年用了同样的手段,准备剿杀他,剿杀新京集团。这样贪婪的人,只要闻到血腥味,就绝不会放过。虽然自己苦心经营了一个局,但是对方能不能进局,进局之后能不能完成最终计划,这一切,存在太多变数,而自己的付出,也太多太多......

“要不要喝点饮料?”不知什么时候,Austin进来了,低声问道。

黄子轩微微摇头:“不用了,给我来杯咖啡吧。”

Austin:“咖啡会加剧焦虑,还是喝点饮料吧。”

黄子轩:“那不喝了。”

Austin倒了杯水,放到他旁边,轻声说道:“有什么事情,可以跟我说说吗?”

黄子轩淡淡地说道:“跟你说有用吗?”

Austin:“可能今天没有用,明天没有用,后天就有用了。”

黄子轩:“那你觉得汤永年会答应我的要求吗?”

Austin:“会,一定会,你想得太复杂了,你以为他是你的猎物,其实,他也认为你是他的猎物,你想跑,他都不一定放过你。”

黄子轩:“那你认为十拿九稳了?”

Austin:“也未必吧,他肯定不会爽爽快快地答应,估计会提很多附加条件,接下来,刀光剑影不会少啊。”

黄子轩:“那你觉得我......以退为进怎么样?”

Austin:“你假装要跑,他必会退一步?”

黄子轩:“你在国外读的什么专业?脑子还不错,够用!”

Austin:“学什么专业啊,享受生活吧。倒是我从小熟读孙子兵法,能派点用场,哈哈,哎呀,你不信是吧,那好吧,其实我觉得最好的书就是实践,希望黄董事长多多带我见识一下这种大场面。”

黄子轩叹口气:“好,希望你以后能独当一面吧。”

黄子轩的手机响起,Austin走到办公桌前,拿起一看,转头举着手机笑着说道:“你觉得我是称他为猎人比较好,还是猎物比较好?”

淮清城市公司总部。下午。

张晓晓走进城市总办公室,小心翼翼地说道:“雷总,你找我有事?”

雷雨头也不抬:“听说你不愿意搬?什么情况?”

张晓晓支支吾吾地说道:“我......就是有一些事情搞不清楚,想等......想等事情搞清楚再搬。”

雷雨这才抬起头:“什么事情?”

张晓晓涨红着脸,低头不语,她说不出口,但是她知道雷雨一定知道她想问什么。

雷雨:“这是黄董事长的指示!”

张晓晓愣住了:这是黄子轩的指示?那他为什么不亲口说?他的指示意思是说黄子轩还好好的,只是不愿意接她的电话?那他这又是什么意思?

雷雨:“我现在很忙,没有空跟你解释。你先去搬吧,我有空再跟你解释,好吗?”

张晓晓机械地点点头,她不敢再多问一句,怕知道什么残忍的真相。“谢谢雷总,我出去了。”说完,她跌跌撞撞地出了城市总办公室。

新京集团总部。

Austin匆匆走了进来:“来了来了。”

黄子轩站起身,整理下仪容,对Austin说道:“先给他倒杯茶,然后去干你该干的事情。”说完,他堆起笑容,迎了出去。

黄子轩认真地看了下面前刚带过来的协议书,汤永年把收益同比增长高于30%这个条件,改成了15%,然后把低于15%的利息收益改成了20%。这无异于霸王条款,如今是地产红利期,只要不出什么太糟糕的情况,年增长率普遍超20%。新京集团虽然最近遭遇了不少事情,但是按照新京集团原先的增长势头,实现增长30%以并非难事。而到年底短短五个月时间,就要支付20%的利息,无异于抢钱。一般像新京这样的优质地产企业,借银行贷款年利率最高也不会超过10%,如果不是因为出了事情,很多银行停止放贷,他们根本不可能出去借钱。

汤永年把门槛设这么高,无非也就是欺负他走投无路。当然,还有讨价还价的空间,这一点汤永年也是有准备的。这是谈判的技巧,没有人会把自己的底牌一开始就亮出来,关于汤永年的底线,黄子轩也做过猜测,自己是能接受的,但是如何把最终结果压到他的底线,却是需要技巧的。

黄子轩一脸歉意地说道:“汤叔叔,这个协议对我来说意义不大,但是对于新京集团的其他股东来说,完全是霸王条款。让渡股权的事情,我可以迁就你,但是支付20%的利息,我怎么跟新京集团交待?”

汤永年刚要说话,门被推开了,周总和严总匆匆走了进来。

周总:“黄董事长,我听说你要跟汤氏集团签订对赌协议,这么大的事情,你是不是应该跟董事会说一下?”

黄子轩有些意外和紧张:“对不起,我只是事先和汤氏集团接触一下,等有了结果,我再跟你们几位前辈商量。”

周总看到桌的协议,拿过来仔细看了一下,然后啪地把协议扔在桌:“这个是对赌协议?这是霸王条款吧?怎么能横竖都是我们都吃亏呢?”

黄子轩站起身,缓缓说道:“我的本意是想实现新京和汤氏共赢。就是我们发展好了,我把股权让渡给我汤晶晶。如果我们发展不好,那我们仅仅支付利息就行了。有两点要跟您几位说明一下,首先,我和汤晶晶马会结婚,对我来说,那股权在谁的手里都是一样的。其次,关于新京支付利息的比率,我刚刚已经跟汤董事长说过了,利率太高,我也不认可。当然,我相信汤董事长也会让步的。”

严总看完了协议之后,也站起身对黄子轩说道:“子轩,我今天叫你一声子轩,是因为我把你当作自己孩子来看。对你来说,股权给谁都一样,但是我是过来人,想衷心劝你一句,不要太单纯。”

周总的脸早已因为愤怒开始流汗,他擦了擦汗,轻声对黄子轩说道:“我想跟你单独谈谈!”

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