18:00，怀海路上空塞满了黑压压的雨云。

林亦的地摊车，此时已经载着130箱雨衣由怀海中路转入向阳南路，来到环贸商场地下车库门口。

他打开车窗，看了看如约而来的压抑天色，身心终于轻松一些。

“老李回来啦，今天这么早？不送货了？”马路对面传来人情满满的问候。

“歇喽，这眼看就要下雨，还送啥么子哟！”正蹬着三轮车的老李应道。

三轮！

林亦顾不得犹豫，立马下车横穿马路，拦在老李的三轮车前。

“小赤佬，做啥？”老李急停之后非常困惑，碰瓷也不带碰三轮车的吧？

“阿叔，您看您已经下班了，这黄鱼车租给我好吗？”林亦恭敬请求。

老李满头问号。

“两个小时，五百块！”林亦比出五根手指，又指了指自己的十菱：“我车就停在对面，您也不用怕我跑了。”

老李还是想不通：“你有车，租我这破黄鱼车干嘛？”

“阿叔，我要运货，可你看这天色，待会路上非得堵死不可，车子根本开不动啊。”

老李将信将疑，好歹还是点头答应了。

“这是我吃饭的家伙，可别给弄坏了。”

老李领着林亦来到自家的小卖部，收了他五百块钱，把车交给他。

“放心吧！”林亦话不多说，立刻把三轮蹬到地摊车前，开始卸货。

别看这三轮破破烂烂，倒挺能装货，林亦搬了二十箱雨衣上去，用车上挂着的麻绳狠狠绑了个结实。

林亦锁好地摊车，吹着口哨蹬起三轮，看上去心情极好。

一路上走街串巷虽然不是那么顺当，但总归好过堵车干瞪眼。

不稍一会儿，他便到达第一个目的地，黄皮南路地铁站。

不出林亦所料，地铁站前已经有一些“早鸟”跃跃欲试，他们面前要么是破桶，要么是破包，里面塞着一些劣质的折叠伞，静静等待着大雨倾盆。

林亦停好三轮，在这些早鸟倒爷中，挑了一个成熟稳重、长相精明的：“嘿哥们，对，你。”

“干嘛？”

“准备卖伞呢？”

倒爷露出警惕的眼神：“有事？”

“没事，就问下多少钱一把。”

“20！”

“哥们，你看看附近多少家便利店。”

倒爷扫了一眼，但是没搞明白林亦有什么意图。

“便利店的伞，20~30一把，品质精良。”林亦指了指倒爷破包里的劣质伞：“我不知道这伞你几块钱进的，你觉得会有人找你买，而不是去便利店买？这家可是根本淋不着雨哦。”

倒爷看了看站门口的冚家便利店，心虚地吞了吞口水：“你到底想说什么？”

“出来混都不容易，来，我给你指条明路。”林亦搂着他的肩膀，把他拉到三轮跟前，野蛮地撕开了最上层的一只箱子，拿出一小包封好的一次性雨衣，递给他。

倒爷接过来看了眼：“一次性雨衣？”

林亦点点头。

“有什么用？”倒爷把雨衣扔回给他。

“你们觉得下雨就要卖伞，这是思维惯性，并不算错。”林亦故作高深道：“但是你们考虑过消费场景吗？”

“消费场景？”

“坐地铁里来这儿的，大致可以分为三拨人：一逛街购物，二赴约聚餐，三下班回家，前二者至少占八成以上。”林亦口若悬河地卖弄起来：“他们接下来的场景你有设身处地想过么？不论是逛街购物还是赴约聚餐，谁乐意领着个水哒哒的，这么low的雨伞？”

“商场门口有塑料袋装伞啊。”倒爷不服。

“装着就能烘干了？湿哒哒的袋子你高兴往包里塞吗？”林亦驳斥着：“所以，第一步，你的商品就让消费者在潜意识里产生了抵触。”