第19章：困局破局（一）

都说外来的和尚会念经，不是因为优秀，而是因为敢说！楚羽凡作为外来者，绝对衬得上会念经的好好和尚的称谓，什么都敢说。

中层管理，最考验人的地方，对上要负责，对下要笼络。需要来自基层的支持，又需要来自高层的信任。楚羽凡已经走对了第一步，取得的高层的初步认可。胡明庸大加赞赏，说：“小羽，你不用怕，大胆的说，有问题我支持你。”

楚羽凡干脆一不做，二不休说：“董事长，我认为压力，营销部没有合理的面对压力。”

楚羽凡分析，房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些没有业绩房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。

面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是房地产经纪人，尤其是新人应具备的能力。

世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。

可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。楚羽凡出身销售现身说法，我们以专业来给别人提供服务。那些拒绝我们的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况，或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇，相比较而言，我们还算是成功的。

要想做好销售，第一步就是逐步建立起自己的销售信心，通过传递信心达到销售的目的。