第21章：困局破局（三）

人无远虑，必有近忧。不考虑长远的利益，就不能谋划当前的问题，不考虑全局的利益，就不能处理好局部的问题。

很多人的人生像一只趴在玻璃上的苍蝇，前途看似光明，却找不到正确的路。

女要嫁对郎，男要选对行，房产大行业，发财靠技术。

客户为什么会从那么多经纪中选择你？很多时候他们只是靠和经纪接触时的感受来做出的决定。

做优秀经纪的优势就在于要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。

只要真诚地交朋友，当你周围有几十个忠实的家庭，这时候你就不需要做广告就能在房地产界生存。对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的，如果总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没生意。

还有，房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。

这间商铺或房子是否值得买？应该何还价？这一切都需要拥有大量背景知识和经验的经纪的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断？

一些经纪抱怨带客人看了几十套房，客人都不买，可某个经纪带客人只看了三套房，客人就买了。这时候不应该一味地责备客人，其实最需要反思的是经纪自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么你不能尽快帮客人找到他需要的房子？