第29章：同台打擂（二）

人不怕有才，就怕没舞台。第一场交锋，楚羽凡完胜。蒋浩杰紧咬钢牙，面如死灰。裴赛男眼神飘忽，有钦佩，有不舍，还有无尽的幽怨。

销售主管高晓薇，举手示意请求发言。

高晓薇30岁，两个孩子的妈妈。她身材前凸后翘略显丰满，她气质出众尽显熟女风范，她声音圆润吐字铿锵有力。高晓薇就事论事，提出问题，说：“金总，我遇到的难题是投资客户看了不止我们一家楼盘，经常拿咱们楼盘和住宅、沿街商铺，还有丰源大市场比较，犹豫不决，迟迟不肯落定。”

“嗯，不错，这个问题提的好，是客户普遍存在的现象。蒋经理？”金盛筑有感而发，把问题再次抛给蒋浩杰。

前车之鉴，蒋浩杰汲取教训，说：“金总，我还没想好，要不让楚经理先说。”

蒋浩杰看似聪明，实则愚蠢，作为案场经理，案场部的第一负责人，没有准备好就是最大失败。“哎！一副好牌打的好烂。”楚羽凡替蒋浩杰感到惋惜。

金盛筑失去了耐心，顺势利导，说：“楚经理？”

谈到销售，楚羽凡是行家，不可谓功力深厚，绝对是道行老辣。楚羽凡不怕有问题，怕的是没有机会解决问题。

楚羽凡顺势而为，接过问题，巧妙回答，说：“以前我也经常遇到此类客户，客户喜欢讨价还价，谈完了还不买；还喜欢货比三家，咱们项目在他们口中一无是处，好楼盘都在别人家。遇到此类的客户，我就是知道机会来啦！大家肯定想知道为什么？这是客户的怪异心理，打击咱们是因为看好咱们，想买咱们家。”