苏扯着嗓子喊道：“小袁！来客人了！”

这么一喊，把客户喊的有点懵了。（其实这个客户也是个愣瓜，不知道那天为什么非要缠着苏不放）

说着，阿袁便屁颠屁颠的跑了过来（就是早上忘记和她打招呼那个哥们），他走过来之后，客户的眉头皱了起来。

客户脸上一脸黑线，明显再说“我不想要你服务……”

还没等客户开口，阿袁便微笑道：“老哥，您想看一款什么车呢？”

客户见苏把头扭到一边又去抠指甲，无奈只好先和小袁资讯。

不知道这个客户在想什么，他只是看了看这辆车就下结论：

“听说你们这款车的发动机噪音很大，但另外一款车型的发动机就没这么大的动静了！”

这个纯属就是刁难了，不过这种在我们这些销售眼里算是小场面了。

面对刁难，小袁不慌不忙：“哥，不瞒您说，我原来就销售过一段时间这种类型的车，这种车型我太熟悉了，那是一款前驱车型，不如我们后驱的动力大，您自己开开还可以，若是坐满人，再在行李箱里装点行李的话，它就会很吃力，相当耗油，而我们这款车型的发动机确实有些噪声，主要原因呢是因为这是一款后驱车型，而且是以动力性和操控性闻名于世的，这个您应该知道的。我给您安排一次试乘试驾试试看，看看是不是动力很强劲。”

“试驾？”

“对的！您要不要试一试……”

“算了，现在没什么兴趣……”

“没事，这过程，不收您一分钱的。”

“……”

这个客户看着车动了动嘴唇，接着他又瞅了瞅车的内部，忽然他眼前一亮似乎发现了什么，他问道：

“我感觉你们这款车的内饰的做工比较粗糙那，你看里面的抱枕，座套……感觉颜色真不搭调啊！”

小袁继续笑道：哥，看来您是一位非常细心的人。您这个问题之前也有客户问过的，不知道您平时在休闲场合的时间多一些还是商务场合的时间多一些呢?“

这个客户挠了挠头:“都差不多吧。”

小袁接着道:“那么在进行运动休闲的时候，您觉得是穿西服合适还是穿牛仔比较合适呢?“

客户说:“肯定是穿牛仔比较合适喽。”

小袁点点头:”这就对了，在我们这款车的品牌的定位中强调的是运动和操控，我们的品牌理念就是悦享纯粹驾驶乐趣。作为一款运动型的豪华轿车，肯定和其他注重商务诉求的车型是不样的。对于我们的定位，我们更强调的是驾驶和运动。一款以运动为最大亮点的产品，如果把内饰做成一款定位为商务的产品一样，不是很不搭调呢？”

“额……是……是……”

“而且，向您这样有品味的人，我相信，您在穿衣的时候一定不会找一些不着调的衣服搭配在身上是吧，您看您今天穿的就不是很好吗……”

“是……”

面对着销售话术极深的小袁，这个客户十分惊讶，本来是他要刁难小袁，但没想到现在却被小袁反将了一军。