广州发过来的货分几批到达重庆，朝天门的零担货中心自己凭货单去取。每次到货都两个箱子就装满了，物流中心的棒棒一早就有人揽活。

5元钱，一个棒棒就挑起两箱货，直接送到你的店铺里。如果想偷懒，可以随便在市场里找个棒棒，把货单给他，让他去物流中心取货，然后送到店里来。

这些棒棒都是农村进城来赚辛苦钱的农民，有自己的圈子，有自己的价值观，偷鸡摸狗坑蒙拐骗的事情，很少有人做。

在重庆，基本上需要体力的地方都有棒棒出现。

最后一单货终于到了，一个棒棒把货卸下来，50岁左右的棒棒，看似货不多，上坡下坎也挑出一身汗。陈达昌给了他两倍的钱，那个棒棒笑嘻嘻的看着陈达昌和木丹，“祝老板老板娘生意兴隆哈！”

木丹满脸通红。

两人还在陈列货品，就有顾客进来看货了。

看着是新店，商铺牌子和其它的有点不一样，店内灯光明亮，还放着重庆经济广播电台播放的音乐，店里一下子就挤满了人。

有来买零售的，只买一个或者两个。

有来批发的，每款十个起，一时间两人在店里手忙脚乱起来。

木丹负责张罗顾客和算账收钱，陈达昌盯着哪里缺货他就补上，哪里结账了，他就帮忙打包。不过1个小时左右，木丹就有点乱了，帐算错，单子开错。

排队交钱结账的人不耐烦起来，“快点嘛快点嘛，帐算不清楚所”。

YIBOYO的价格策略是陈达昌定的，分为三档：零售价、批发价、代理价。

零售价一般是批发价的2.5-3倍，批发价比代理价高20-30%，代理价是最低的。

按照他的计划，发展代理商，是他的主要销售模式，一定要守住零售价格，让批发商和代理商看到价格的稳定性，让批发商看到代理商的区域垄断效应和价值，促使批发商变成代理商。

他在产品包装上标注了三个价格：L零售价，P批发价，D代理价，三个字母代表三个价格。

今天出现的基本上就是零售顾客和批发顾客，但是混在一起结账，木丹一时脑子也转不过来了。

陈达昌看店里这样下去会乱，站在凳子上拔高嗓门说：“零售的结账到那边，批发结账的到我这里。10个以上批发价，10个一下零售价。”

几个批发的顾客涌过来，拿着货结账。

陈达昌看一眼货品和单价，核实一遍货，在收据上写下单价总额，前后半分钟，收钱结束。10分钟不到，一波客人被他结账完毕。只剩下木丹那里的几个零售客人还在结账，有两个女孩一共买了5个发夹，但是一定要木丹按照批发价格给她们结账：

“朝天门就是批发市场，你们当然要按照批发价卖给我们嘛。比批发价格贵一丁点可以理解撒，但是贵了两倍的价钱，这个真的不合理嘛。老板，你这个夹子按照批发价给我嘛，好不好？我本来只买一个的，现在照顾你们生意，喊朋友过来一起买了5个，给个批发价很正常嘛。”

两个年轻的姑娘对着木丹讲道理，坚持要按照批发价付钱，“你们是新开张的吧？朝天门市场的规矩就是批发价啊，你们这也不晓得，还开店啊？我们经常来逛的，就是图便宜来的，我真的劝你们不要这么固执好不好？不然生意怎么做嘛？”

“我不是老板，里面那个小伙子才是老板。我是打工的。”木丹把问题甩给了陈达昌。

两个女子转向陈达昌，向他开火：“小老板，做女人的生意要懂得女人的心思哈，我们今天照顾了你的生意，以后会经常带人来的。批发是生意，零售也是生意，到手都是人民币，你搞清楚市场状况哈。看你这里是新店，我们就是来淘点好货的。批发价，结账嘛。”

陈达昌一点不慌，这种情况，他的意料之中。

经济学本质上是数学的衍生，一切人类已知的规律都源自数学的研究基础，而规律，是不会跟随人的意志而改变的。

价格，是经济活动中最重要的杠杆，也是维持商业活动正常秩序的最重要工具。每个交易环节的利润和杠杆都是相互独立和相互依存的，一旦打破，所有人都将受到伤害。

因为今天你赚的钱，明天花出去，就是别人的利润，经济活动就如此流动和循环起来，看似你的消费是个人行为，但你却带动了经济的发展。所谓刺激经济发展，鼓励消费，本质上是给所有人带来利益的行为。每个环节必须的利润，就是必须的。

原材料、半成品、组装生产、运输、品牌商、代理商、批发商、零售商、顾客，看似简单的一个发夹，却存在多个环节的交易，每个环节相互不可缺失，每个环节的合理利润都不能被剥夺或者削减。

陈达昌对着两个女顾客平静地说：“两位顾客，我们的价格不是随便定的，我们要保证批发商的利润，否则大家都来朝天门批发市场买东西，谁还去他们的店里买东西啊？我们的零售价就是他们的零售价，我们零售得越多，他们受害越大，他们受害越大，我们受害也越大。这个价格是不能改变的。”

“撒子改变，撒子受害哟？哪有那么严重？不就买几个发夹吗？你以为再卖原子弹吗？发夹啊小伙子，就是夹头发的东西！我看你是个书呆子吧？哈哈哈哈哈……”

其中一个姑娘连炮珠一样的把话倾泻而下，还加上了毫不客气的嘲笑，“好吧，你赢了。我们不买了。下次路过，也不进来了。拜拜。”

两个姑娘扔下选好的5个发夹，走了。

店里只剩下两个顾客，看着这一幕，默默地放下了手里已经选好的发夹，悄悄走了。显然，陈达昌说的话，她们对号入座了。

店里安静下来，只有收音机里播放着齐秦的歌曲：“轻轻地，我将离开里，请将眼角的泪拭去……”

“达昌，这么多生意就这么溜走了，不可惜吗？”木丹有点担心，小声地问。

“规律就是规律，没有可惜不可惜。打破规律，就会付出代价。”他没有一点遗憾。

YIBOYO的品牌总部店就这样开张了，没有鞭炮，没有花篮，没有仪式和祝福，在重庆8月的一天，伴随火辣太阳升起，开门营业了。

两个人约定，按照陈达昌的价格策略严格执行，碰到不断纠缠的顾客，态度一定要好，不能发生争吵；

批发商客户，一定要有每款10个的起订量，随货送包装袋和礼品袋；

代理商，是YIBOYO发展的重点，主力发展县级行政区域代理商，代理商好处是：

该地区的唯一零售权、免费获得店内装修设计图、装修补贴每平米500元、10%比例的每月换货权、经营满1年的代理商可以获得1个月账期，满3年的获得3个月账期。

代理商需要付出的是每年1万元品牌使用费，品牌保证金5万元。

陈达昌的这套模式，是经过他几个月的理论研究，实地考察，总结出来的。至于到底好不好用，他也不知道，但是理论和逻辑上都是合理的。

他知道，这个模式对YIBOYO的核心要求就是产品新颖、价格体系牢固。只要代理商能赚钱，就愿意多开店，因为品牌使用费和保证金是不限开店数量的，能赚钱，客户就愿意多开店。

产品的新颖程度，直接要求进货的速度和上新货的频次。起步资金也就十万元不到，这要求他几乎没几天就要广州发一次货，也要求他不断的获得新款设计的款式，确定订单。

开业的前两周都是批发商来拿货，没几天货就开始缺，一缺货，陈达昌就马上要给广州那边去电话进货，几乎天天要去打长途电话，天天要去汇款。

就这样快速周转，到九月中旬，他们的销售额已经突破50万，净利润将近10万。