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第九章 代理商

北京有几个公司在做电脑喷绘业务,周放把这个设计稿刻录成光盘,用EMS快递到了北京一个同学工作的广告公司,这个公司专门做大型广告设计制作,当天就把这个小小的广告喷绘画面插队制作出来,用EMS快递回了重庆。

广告审批也不知道该找哪个部门,街道说不知道、工商所说这个也不归他们管。但是电杆是有主人的,路灯管理处。

木丹跑了一趟路灯管理处,管事的工作人员也很懵,说这个电杆上挂个广告,我们不知道怎么申报。

木丹说我们给钱啊。

对方说你给钱,我们也没法给你开发票啊?这算啥费用啊?我们这里是国家事业单位,没有收款的项目。

最后说,算了,买包烟给几个巡检的师傅就行了,注意安全,不要损坏电杆和电灯。

木丹买了一条烟给大家一分,这事就算审批通过了。

创意和设计奏效了。

广告挂出来的第一天,店里就像迎来了抢购潮,9平米的店面第一次出现了挤不进去的场面。后面排队的人也不知道前面到底在排啥,就跟着排,一个接一个,排了十几米长的队伍。

朝天门小商品市场排队的场景倒是不常见,虽然经常人山人海,但是排队买东西却是头一次。后面的人看着前面出来的人手里都拎着个小袋子,断定有便宜货,就跟着排队。

人太多了,木丹在门口喊大家不要排了,礼品已经发放结束了。

后面排了队的人不干了,说排了十分钟了,啥也没捞着啊。木丹就开始在外面发小礼品,把滞销,便宜的小发饰拿出来发给排队的人,每人再塞一张代理商政策的印刷纸放进袋子,就让大家散了。

一个上午,小礼品发了500多份,印刷品发出去1000多张,墙上打钩的县份主要集中在重庆周边的县和临近地级市的几个县:忠县、开县、巫山、云阳、丰都、垫江、万县、达州、自贡、广安、宜宾,川西地区基本没有。

下午,陈达昌的大哥大开始响了。都是来询问代理商的事。还没到收摊时间,已经接了10来个电话。陈达昌一一回复了问题,并且索要的对方的联系方式。

他也不用纸笔,数字全部装进脑子里。

万县的万姐今天来进货,这是她近两个月来的第四次进货,陈达昌记得很清楚。

“昌娃,看到你们挂的广告,不晓得是啥意思,我进来看看。”

万姐比陈达昌大几岁,在万县开了一家饰品店,她不仅自己喜欢打扮,也懂得给客人提建议如何搭配如何选货,小店一直生意还不错,在当地有一批忠实顾客。每周一乘坐早班船到重庆进货,然后赶回去。今天原本没打算来YIBOYO进货,看到广告牌,进来逛逛。

“万姐,你好。来看看你们万县的现成来了多少老乡吧,”陈达昌指着墙上的万县市的县级列表,“你看,万县来的人可真不少呢,下面的几个县的人都来过了,这上面打过勾的,就是哪些县来过的人。这次我们主要是招募在各个县的YIBOYO代理商,把我们的货放给县级代理商,以后这个县就可以独家经营我们的品牌了。”

“哦,以前听你提起过,那具体啥政策呢?”

“代理商的权益是在约定的区域内独家经营、一定比例的换货权、免费店面设计、按面积给予装修补贴、进货有账期。合同签订3年,每年1万元品牌使用费、5万元押金。万姐回去考虑一下嘛?!如果我们的货品销路不错的话,区域代理商垄断销售,不用担心价格竞争的问题,你能保证赚到更大的利润。”

“哟,我看你都买大哥大了?真不错啊,这才开始做生意没多久啊,就成了大款。哈哈哈,昌娃,我看好你!我回去想一想哈,你先把万县城区的这个代理权给我留起啊。”

“好的万姐,你是我们的老顾客,最了解YIBOYO的产品竞争力。我是真心觉得你合适做代理商,如果以后万县有代理商了,我的货也就不能卖给你了,要进货,你也只能去代理商那里进货。价格,还是这个价格,但是钱可让别人赚了,我们的政策是各地的代理商同时负责当地的批发商进货。未来我们只负责给代理商服务,批发业务就交给代理商。你回去考虑一下吧,我给你留着这个代理权。”

“好嘛,你把那个代理商的政策给我一份,我带回去商量一下。”

万姐拿着代理商的那张纸离开了。

木丹看看陈达昌,“我看你平时不爱说话,但该说的话你一句也不少,一个字也不多。解释得很清楚。换成我来,还真不一定能表达清楚。加上你一脸诚恳的表情,我觉得万姐是肯定要做我们的代理了。”

“我觉得万姐真的很适合做这行,能让她赚钱,也能帮助我们拓展市场,双赢的事。赠人玫瑰手留余香嘛……”

万姐回去后,立即把近段时间几个不同牌子进回来的货都盘点了一遍,再把销售数据中,各个牌子的销售金额、成本、利润、周转率,都算了一遍。

计算出来的结果很清楚的显示:

YIBOYO的产品销售价格最高、利润最大,虽然销售数量不是最大,但是由于统一固定了零售价,保障了销售利润,整个门店利润居然超过60%都来自YIBOYO一个品牌。

不算不知道,一算吓一跳啊,万姐当初感觉到这个牌子利润高,每天能卖一点,但是没想到却是整个门店的利润支柱。那些看上去销售量很大的货品,居然是赚了吆喝,没赚到钱。

第二天,万姐给陈达昌去了电话,她决定做万县城区的代理商。

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