到头来，是种植户承担了价格竞争的大部分损失。毕竟收购公司可以通过其他途径填补利润，可种植户只能靠种植这一途径。

和墨根据自己的经验与感受，给白松提了一个建议。

和墨认为从长远来看，要争夺种植户，与其打价格战，不如通过其他方式。以他多年的观察与亲身体验来看，如今环境已经发生改变，种植户所需要的不仅是钱赚得多，他们还需要稳定与发展。也就是说，收购公司如果能让他们感受到收购公司给予的除了钱财以外的合乎他们利益的东西，或许他们的忠诚度会有所提高。

和墨提出了两个建议。一个是与种植户签订长期合同，保证在合同期内会按期收购他们种植出来的香蕉，且收购价格与当时的市场收购价格保持一致。另一个是基于种植户一些额外补贴与技术指导，帮助他们更好地实现科学种植，提高产量并根据市场适时调整，以免遭遇重大损失。

这样的额外条件并不是所有收购公司都能给出的，只有像白松这样的大公司才有能力和胆量与种植户签订合同并给予科学指导。所以其他小公司想在这方面进行竞争，怕是很难。

白松听过和墨的建议，觉得有一定的可行性，便决定回去与公司其他高层做进一步商量。经此一次，白松对和墨生出赞许之心，认为和墨是当地人，且与当地种植户有多年的相处经验，能得到他们的信任且了解他们的想法与需求，和墨自身头脑灵活又有点子，是个可造之材。

白松便让田向明好好带着和墨，话里话的意思就是想把和墨也培养成另一个“二拐”。