石万钧当然不知道此时的二楼正因为他的事而发生着一系列突发变故。

他更不会想到自己在短短的半个小时内就已经被一群莫名其妙的人给‘安排得明明白白’。

三楼会议室，他将主席台的桌子拆掉一张、又拉拢五六把座椅，组成了一张临时的洽谈桌，招呼着众人围圆而座。

与王海李婷婷等人核对小片刻预算后，鉴于刘雨虹迟迟未归，石万钧又及时把冷在一边的周宇拉了过来，权当旁听。

“王先生，您家的预算大概就是这样，整体变动并不大、算下来也就多出五千块钱左右。”

“这部分款项基本都是我为您家新增的设计点，当然，这些设计点也会让您家装修的成品效果完善不少…”

“李女士，我总结下来…您家的预算表调整也不大，基于1488的铂金套餐、140平的户型面积，您家最终的预算价是215804元。”

“总体看来新增的项目也不多，和王先生这家情况一样，在我看来都属于必要且合理的设计类增项。”

“而且我也了解到您二位之前也在其他公司作过价格和材料方面的对比、相信此刻的你们，心里也是有着一杆秤的…”

“总之我认为在Q市范围内，应该没有哪家装修公司能在性价比这方面比我们做的更优秀了…［省略话术］”

“那么我的话就暂时讲到这里…不知您两家…目前的真实意向如何？或者说，是否还存有一些顾虑？”

言止于此，石万钧合上了两家的预算表，分别看了王海和李婷婷一眼，脸上带着‘求全’的柔和笑意。

虽说前两天他在接触这几家客户的时候已经把自己‘能给的东西’都透了底、此刻这般作询显然有些明知故问的意味…

但业务洽谈的完整程序肯定还是要走完的，毕竟这是出于对生意场合的尊重。对于这一点，他相信三家客户也是心照不宣。

王海夫妇和李婷婷夫妇彼此目光交寻着，各自沉吟小许后最终还是李婷婷先开了口:

“既然如此，那我就先表达一下我的看法吧…怎么说呢，设计这块今天能被石老师加以完善也是我们的意外之喜，我们对此也非常感激…”

“但预算这里，先前我们也曾来你们公司谈过两三次，最终都是因为优惠问题和其他一些小问题而搁浅了下来，今天再次坐在这里…我们仍是抱着同样的态度…”

“那就是我们希望你们公司能在优惠后的价格基础上…再让出一些利润来给我们，当然了…这也是我们昨天在微信上达成的条件共识，对吧，石老师？”

“没错，我们和这位李小姐的意见是一致的…”王海似受到了启发、接过话语权开始补料道:

“终归来说现在装修市场的价格太透明了，我们私底下自己也去了解过行情…”

“如果说我们选择自主装修的话，同样的材料和施工质量对比下来，说真的，应该能比你们公司便宜两三万。”

“当然，我们也理解你们公司架构大、广告投入多、店面租金和人工成本太高的难处，两三万的差价利润…你们公司实际上也应该赚不了多少…”

“但同时也得请你们理解我们作为客户的难处了…正因为我们多家装修公司做了对比，才会对装修公司优惠底限这块知根知底…所以9.8折的优惠在我们这里确实有点不够看。”