这番商业互吹的程序走下来，陈鹏很快就从众人的神态表现中品出了三家客户的意向值。

这也让他立即改变了直接奉上95折优惠的想法，打算先‘欲擒故纵’一波，利润点这里能省则省。

“哈哈哈…那就好，那就好！各位先请坐，张丽…你通知一下客服部，赶紧送一套茶水和果盘上来！”

陈鹏直接夺过了主动权，招呼众人坐下后他又一屁股坐在了石万钧的位置上。

石万钧也是心领神会，事情进展到这里，他的确可以暂时退下了。

新拉两张座椅，石万钧和张丽一左一右在陈鹏身旁落座，众人也随之纷纷收起了脸上多余的表情，端正了坐姿。

气氛到位后，陈鹏双手搭在膝盖上、接着提气开口道:“大家都是老熟人、老面孔，我也就直接开门见山了，想来今天不止是我们公司运气好…你们几位的运气在我看来也是蛮好的。”

“因为今天是我们Q市分店六月守擂的最后一天，其他城市有好几个分店都在产值这块追得我们很紧…”

“所以在得知您三家的情况和需求以后，我们公司的任总也是直接给我下了死命令，说是要不惜一切代价将你们挽留下来…”

“基于这样的前提，我此次前来也是给各位带来了前所未有的优惠内容，当然…这也是我们公司针对诚意满满的各位、所能提供出最大底限的诚意价了…”

这话让周宇直接笑道:“果然是人多力量大，先前我们争取那么久也没有逼出你们公司的‘诚意价’，如今总算是要皆大欢喜了么？”

王海点点头，接话道:“那么陈总，咱们三家团购下来的折扣到底会是多少呢？”

陈鹏心里盘算一阵，果断开口道:“96折！相比之前的98折优惠，公司再让出几千块钱的成本给你们！”

此语一出，众人立即微哗然一片…开始窃窃私语。

陈鹏和张丽则是借机迅速扫描三家客户的神色，以做接下来应变的打算。

石万钧则在一边适时出声辅助道:“我解释一下，以周先生家的合同来看，96折的优惠也就是省下了一万左右的装修款…这对于咱们这种高品质精施工的整装公司来说，真算得上是突破底线了。”

陈鹏点点头，随即跟上节奏:“没错，或许咱们Q市还会存在给客户打93折甚至9折的整装公司，但说实在的…您几位就算在他们公司拿到这个优惠…也应该不会安心下来的。”

“因为整个施工流程都掌握在装修公司手里，难保他们压缩利润点后不会出现对您家偷工减料…或是说材料以次充好、后期层层加价来回收利润的行为…”

“但咱们公司在这一点上就完全不可能的，因为所有的材料都需经过您本人的亲自点验才能入驻施工现场，这点我们绝不是吹磊，毕竟假一罚十可是我们公司接受媒体监督的广告宣传语…”

“质量这点大家就更不用有所顾虑和担心了，以前我也曾与各位多次声明过，和假一罚十同理、我们公司为各位客户履行的可是不满意就砸掉重装的承诺！”

一口气声明完毕，陈鹏一眼扫过去、留意到三家客户的神情好像不太满意，兴许是96折的优惠并没有满足到他们团购优惠的心理预期。

张丽也发现了这点，不过此时的她也只能静观其变。

低声交换意见十数秒后，周宇对王海和李婷婷点点头，接着回复陈鹏道:

“不满意就砸店重装这点就算了，毕竟‘满意’的界限模糊，最终解释权又在你们公司手里…”

“材料这块我们倒是非常相信你们公司的，毕竟提供的都是些大品牌。”

“而且现在的网络舆论的力量这么强大，你们公司也肯定不会自己往枪口上撞…”