杨总名叫杨名，三十六七岁，身材高大，有那北方人的体格。几个人一阵寒喧之后，杨总开始介绍起学立通与唯学合作的的培训业务来。

线上教育的好处与坏处，詹总与邓总都已经分析清楚了，他们此时关心的是合作的模式。

“目前国内的中小学培训连锁教育培训加盟主要包括两种类别，一种是品牌加盟，一种是产品加盟。”杨总一边喝着茶一边说道。

“这两个有什么区别呢？”邓总问道。

“所谓品牌加盟，一般要求加盟者应使用统一的商标，统一的体系，主要的培训产品应和总部保持一致。此类连锁加盟机构一般提供的都是主流的产品技术培训，与总部培训相结合，加盟总部拥有雄厚的师资和技术，一整套规范的管理体系和有力的市场营销经验。”

詹总听着什么都是学立通的，最后唯学什么都没有了，心里有些失落。

他心想我堂堂唯学也是在省城数一数二的培训学校，你一个网校就想这样把唯学给吞了不成？他开始对这杨总有些厌烦了。

“按这种模式的话，那我们学校里什么都可以不做了，直接利用你的们学校的资源就行了。”詹总说道。

杨总没有听出詹总的话外之音，笑了笑，说道：

“象你们如果加盟我们学立通品牌的话，那你们应重点开拓那些企业级用户的培训市场，换句话说最好是能跟学校里联系起来，这样就能充分利用总部课程体系丰富的优势，发挥你们本地的客户关系优势，与我们总部一起开拓当地高价值的企业级客户市场。”

邓总正努力地获得杨总说的每一个信息，他没有听出詹总的不高兴，说道：“要企业级客户，我们还是有难度的，毕竟高中的培训不可能再象初中一样有这么空余的时间的。”

詹总没理会邓总的话，他想的还是关于唯学与学立通的合作是否还有可能，说道：“产品加盟是不是就让我们的初中培训也要打你们的品牌了？可这一块我们在本地已经有了很好的口碑了，还是我们自己独立运作的。”

听詹总这么一说，邓总醒悟过来了。如果这加盟的事不首先弄明白，那一切都是白谈的。

“詹总说得非常正确，如果要加盟只能让高中培训的业务采用品牌加盟的形式才更合适些，我们唯学要合作也只能双品牌运作，一个是学立通的高中培训品牌，一个是我们唯学自己的初中培训品牌。”对总附和道。

杨总见没办法说服詹总与邓总，开始有些着急了，说道：“咱这可是互惠互利的合作模式，唯学也能得到一个更大的发展平台。”

“什么互惠互利！真把我们当小孩耍了？”邓总心里想着，不禁笑了起来。

在培训市场做了这么久，邓总总算听明白了杨总的意思，也开始对学立通的作法以及杨总这次来的目的有了进一步的了解，心里不禁对杨总多了几分蔑视。

詹总没有说话，但他的底线已经明晰，那就是初中培训的唯学品牌不能动。