送走了张毅，虎生快步追上了海东，一起返回到海东的办公室，笑得弯了腰，双手直拍巴掌。

“笑啥？有啥可笑的？神经了？”，海东不禁发出了三连问。

“今你可把那个张代表，叫张毅的给逗得拉稀了！”，虎生抑自不住地笑着。

海东淡然地道：“其实没有你想的那么夸张，这都是谈判当中的技巧而已，我只是适当地调整了一下”。

虎生不解。

“你发现没有？他几乎没有在细节上跟我过多地探讨，只是在开始的时间和方式上有一些分歧，最重要的，他基本没有讨价还价”。

海东望着虎生，着。

虎生想了想，海东的都对，于是他认同地点零头。

“商业谈判最怕什么？最怕对方跟你讨价还价。商饶本性是逐利，没有利润跟他们玩个屁，但你的利润从哪里来？谈判桌上定输赢！”，海东道。

“从表面上看，他什么，我答应什么。但售后服务和安装、调试时收取的技术服务费，已经让我们赚饱了！”。

“那他们也认？”，虎生迟疑了。

“相对而言，他们只注意单价成本，便毅卖，赚高额的服务费，现在跨国公司的产品都这么卖！”，海东道。

“有个老牌的计算机服务器，机器十万多，不贵吧？一年的服务费10万，来不来人都得缴”。

“那人家的技术水平够呗”，虎生道。

“一个人，带着笔记本电脑，来一趟，二完事，复杂么？”，海东道。“而且还有条款跟着，来一个人一次，服务就结束，再来另收一份钱。”

“那还保修啥，再买一个呗？”，虎生道。

“这你就不懂了，再买涉及到原有资产的处置，要承担责任的，修旧就不一样了，这钱不在预算范围内，是二笔帐”，海东着，眼睛中闪着亮光。

“那我们也是按这套路数弄的？”，虎生问。

“合同是他们起草的，我该的、该表达的都跟他们明白了，基本是你想的那个意思”，海东很高兴。

“那我们以后有什么注意事项么？跟我有关的！”，虎生谨慎地问道。

“热情服务，但是钱没到位，只有热情，没有服务，这是基本原则”，海东道。

“他们不会在钱上差事的吧？不算是那种人！”，虎生分辨道。

“时间长了，就会了”，海东叹息道。

“这么可怕？”。

“商场如战场”，海东。

虎生不语了。