的课程不像大学上课，来学习的大都是有些工作经验的人士，不是排排坐听课能解决问题的。基本上就是按照课程主题，给大家案例分析，师生互动，同学间互动，组成课题组，各自发表观点，最后完成作业。

陈达昌这个班，除了他自己，其它全是在公司工作过一段时间，然后来报名上学的。只有他自己是完全没有打工的经历，从学校出来，就开始自己做生意。在的课程里，涉及到的专业科目，在他这里都经历过。不管课题的名字如何官方称呼和书面化，但是在陈达昌眼里，只有实实在在的事实。

整个工商管理的课程，是系统地讲解如何做生意，从战略到战术、从品牌到销售、价值与价格、产品与人才、用户与客户、财务管理、法律规范。无论什么生意，都离不开这些内容。但是这些内容，又必须跟着时代的发展而不断调整，以适应社会发展。课程，更像是一个让大家不断在实践中学习，学习中再实践的过程。

这段时间的课程主题是“企业战略”，学院请来了一位知名企业家给大家上课。这家企业，是中国崛起的行业老大，创始人郑总应上海交大邀请，提前一年就做了排课安排。今这堂课，不仅是陈达昌一个班，整个学院能来听课的老师和学生都来了。学院特意安排了一间大教室，100多个座位，座无虚席。来晚的同学，干脆坐在了过道台阶上。

郑总上台就开讲，不啰嗦。

“各位交大的同学们好，老师们好！学校今请我来给大家上课，很惭愧，我自己的文凭还只是个本科，还没有资格给各位教授和同学们上课。因此呢，这堂课我们就不叫上课了，只能分享。把我这些年开公司的经历，与大家分享。主题是企业战略，我今来和大家分享我自己对战略的理解。后面的时间，和大家互动。我对大家有个要求，就是不要用听讲的心态看我，而是用听故事的心态来对待我讲的内容。大家赶紧调整心态！故事马上开始！”

台下的人顿时感到了一阵期待和轻松，纷纷鼓掌！

“首先我问大家一个问题：什么是战略？”

底下纷纷有人回答：“方向、规划、公司愿景……”

“答案就在这两个字上面，这也是的力量和奥秘。就是：战和略，战，就是告诉我们为什么而战，为什么拼命，为什么死磕到底。也就是我们努力的方向和原因。而略，就是告诉我们不做什么，省略掉什么，哪些事情不碰，即便看上去很赚钱，但不是我们的战，不符合我们企业的初衷，我们就不做。这就是战略的根本理解和意义。做什么，不做什么！”

台下一片掌声，高大上的道理，简单的几句话，描述得活灵活现。

时间过得很快，两个课时眼看就要结束了，剩下最后半时，是互动时间。同学们纷纷找来纸条，把自己的问题写上去，值班老师逐一收集大家的问题，递到郑总的讲台边。

这位企业家，挑选了几个有代表性的问题，也逐一和提问的同学进行了互动交流。他看看表，时间快到了。他想找一个人来互动，结束今的演讲，要找一个真正经历过企业管理，创始过品牌的人来互动。

“请在座的同学，有自己创立过公司的请举手。”

偌大的教室，稀稀拉拉几只手举了起来。有举得高高的，有举得正常的，有举得矮矮的生怕别人看到的。郑总选了那个举手举得最矮的一个同学，“请问右侧最后排那位举手的同学，你自己创办了什么类型的公司？”

所有人，眼光刷聚焦在了这位低调的举手者身上。他缓缓站了起来，表情冷静。

旁边的值班老师赶紧跑过去，递上话筒。

他接过话筒，“我创办了一家做女性饰品的公司。”

“请问你在创办之初，想过战略问题吗？你又是如何设立你的企业战略？”

“我想过战略问题。也按照设定的战略在做。”

“能具体怎么想的？怎么做的吗？你是创始人，你的思路和做法不是纸上谈兵，一定有很多值得我们学习和倾听的故事。你愿意和大家分享一下吗？”

“我是学数学专业的。离开学校之后，我的专业很难找到工作。因此，我只能自己做生意赚钱养活自己。关于战略，我可能没有想到那么深远，而是先确定做什么，根据自己的专业能力、社会关系、资金条件、市场状况，确定自己应该做什么，不应该做什么。这也算一种战略吧，按照郑老师的，我已经在方向上做了取舍。”

郑总点点头，很赞赏陈达昌的坦诚。

陈达昌继续，“数学专业让我有很强的逻辑思考能力，做生意，一切都是数字。战略，我认为也是需要逻辑思考的。如果逻辑错误，战略错误，越努力，错得越多。我考察过建材市场、农贸市场、商品批发市场，最后根据我自己的条件做了评估，做了商品市场里的细分领域，女性饰品，而且只聚焦在颈部以上的饰品。

战，有了聚焦，我就有了战斗的目标，做什么，不做什么，很清楚。并且，我要做当地女性发饰品的第一品牌。进驻帘地最大最有品牌影响力的商场，树立了良好的品牌形象，用代理商制度替代了自己的独立扩张，让更多的代理商获得利益，让更多的代理商为品牌服务。

略，我不做其它饰品，不做戒指、不做丝巾、不做香水，与我的品牌脱焦的产品，哪怕眼下很赚钱，我也不做。商品市场卖香水很赚钱，利润很高，丝巾的利润也很高，而且竞争空间很大。但我就是不做，少就是多，就是大。

这是我对战略的肤浅理解。回答完毕，请老师指正。谢谢！”

陈达昌完，鞠个躬，自己坐下了。

他这一口气完了的发展战略，一切如数家珍，信手拈来，没有停顿，没有差错，每件事都从脑细胞直接调取出来。

周围的同学发出感叹，前排的老师们也转过身来听他讲完，频频点头。

郑总对着话筒，“这位数学系的同学，能告诉我你毕业多长时间了吗？”

“2年零7个月。”

“你能告诉我，你的公司成立多长时间了吗？”

“2年零4个月。”

“你能告诉我，你的年营业额是多少吗？”

“去年1200万元，今年应该突破2000万元吧。”

“赚钱吗？利润率如何？”

“赚钱。利润率正常。”

“未来你的品牌在同类产品中，将是什么地位？”

“中国第一女性饰品品牌！具体目标是中国销量第一，覆盖区域第一。”