移动手机开始降价，原本排队买手机的场景再也看不到了，各种各样的品牌手机涌入市场。原来市场上摩托罗拉手机一枝独秀，现在却是遍地开花。

好多没听过的手机品牌也纷纷出现，诺基亚、爱立信、阿尔卡特、索尼、飞利浦、三星、西门子，平时只知道这些牌子是做技术的，但中国开放的步伐挡不住老百姓的购买力，庞大的购买力让众多平时做其它业务的品牌纷纷杀入手机市场。

听诺基亚以前是卖轮胎的、爱立信最早是修电报机的、飞利浦嘛，做剃须刀的。就连从来没有听过的国内品牌“波导手机”，也一冲飞，成为“手机中的战斗机”！用不可抗拒的价格，让动辄几千上万的手机，只卖几百元，迅速进入寻常百姓家。

裤子皮带上挂的机彻底被遗忘了，数字机，机，彻底失去了市场。前两年还上千元才能买一个机，现在可以直接买个手机还有找零。波导手机诚实地告诉了中国人，手机其实很便宜。一时，波导手机成了中国手机销售的老大！

有了移动手机，人类的生活发生了巨变。原来以为手机就是通话的功能，人们发现事实上并非如此简单。

手机，可以拎起来就打，想找谁就找谁，再不用写信那么麻烦，再不用等待一封北京到重庆的挂号信。

手机，可以随时来一场想走就走的旅行，走到哪里，只要记得酒店黄牛的电话号码，就可以订一个价格理想的酒店，不管这个黄牛叫斜程还是歪程，沪上还是沪下，有手机，都不怕。

手机，原本上厕所只能看报纸抽烟的时间，变成了彼茨煲粥时间，拉得痛快，聊得欢乐，马桶上不传递气味，只传递音频。

手机，成了情人之间，夫妻之间反目成仇的帮凶。你狗日的在哪里？怎么还不回来？你不是今在加班吗？怎么旁边那么吵？怎么还有人唱歌？怎么还有人在笑？……

手机，改变了人类的生存状态，给人们带来了便捷的同时，也戳破了无数谎言。

酒店黄牛也没意识到自己的发展和手机有密切联系，携程旅行雇人在上海火车站发名片广告，每发出去1万多张，名片一边印着一堆酒店的价格，另一边只是一个电话号码。这1万张名片，能换来1千个预定电话订单，实现几十万的销售额。

手机改变了生活方式，改变了酒店黄牛的社会地位。

一时间，各种酒店黄牛从而降，到处充满了酒店预定的广告，鱼龙混杂，加剧了酒店预定业务的竞争。携程酒店预定，因为相对更早更专业组建了团队，实力相对更雄厚，这个阶段主要的任务就是打压对手，思考如何将主要竞争对手干掉。

消费者很简单，谁给的价格低，就用谁的名义预定。斜程还是歪程，全然无所谓，货比三家，低一块钱，我都跟你走。

携程旅行无奈之下，与各个酒店黄牛展开价格厮杀。

沪上假期也是行业中管理规范，起步较早的酒店预定公司之一，老本行是做旅行社生意的，但进入这个领域之后没多久，就受到携程旅行的打压。只要沪上假期的酒店价格清单出来，携程旅行就精准打击，报价全部比沪上假期低。

eer从米迪亚这里拿到的酒店价格，比携程低，因此具备打压携程的能力。原本上海宾馆的标准间协议价是120元每间，携程对外报价119元。米迪亚给沪上假期的价格是100元每间，即便对外卖119元每间，沪上假期还有钱赚，但携程如果也用119元，却要亏损1元。同样的价格，我赚钱，你却亏钱，这是价格战的杀手锏，对手是不敢接招的。至少，不敢长期正面对抗。

米迪亚提供了9个酒店的价格，对携程来都是无法正面竞争，普遍低于携程的协议价20左右。仅仅三周，这9个酒店就绝对抢走了携程的客源，几乎没有订单是针对这9家酒店的。

eer感到价格战的威力，也看到了曙光，和携程的对抗，在米迪亚公司的超低供应价中获得了暂时胜利。

还有几，沪上假期就要付第一笔款了，这，单善又去了一趟沪上假期的办公室。趁中午时间去，谈完事正好吃碗阿娘黄鱼面。

前台姑娘已经认识她，直接带她去了会议室等eer，几分钟，eer推门进来。

“y，你好呀，我估计你是来提醒我付钱的事情吧？哈哈，别担心啊，我们一定按照约定时间付钱。别忘了，我的股权可抵押在你们公司。”

“哦，也不是主要为了提醒你付款，更重要的是想去阿娘面馆吃面，呵呵，顺便来提醒一下。”

“实话，你们提供的酒店给了我们很大帮助，我们用这些酒店把大量客源争取过来。对手也无奈啊，听你们以前都合作过的，后来他们主动停止了采购你们的货，才轮到了我们？”

“我猜你在携程旅行吧？我们最早是跟他们有合作，但是商家逐利，无可厚非。人家有自己的途径拿到更好的价格，当然就不需要与我们合作了。再了，没有他们，哪有我们的合作呢？你们最近的竞争很火爆啊，我看到沪上假期最近推广的酒店，携程旅行已经不推了。”

“所以啊，希望你们能提供更多酒店供我们销售，价格只要有优势，我们全部接受。这次的付款啊，你们别担心。”

“我希望沪上假期越来越好，打败一切对手，我们可以持续合作，合作愉快！”

“那不谈工作了，既然要吃阿娘黄鱼面，今我请你吃吧。午餐时间了，今我请你，纯粹以私人关系吃，我请，给个面子，好伐？”eer诚恳地。

“当然可以啦，有人请吃饭，阿拉上海拧从来伐拒绝额，呵呵，走。”

深秋的淮海路，繁忙中也无法避免瑟瑟的凉意。eer换了件夹克衫，陪着y下楼，到了大门口，礼貌地为她开门。

边走边聊，

“你们公司的sar平时很少看到嘛，我猜他是老板吧？”

“不是私人关系吃饭吗，不谈工作可以瓦？eer，你之前在外企工作吗？还是以前在国外读书？”

“我在日本读过硕士两年，后来在上海一家日资企业工作过。也算外企吧？”

“难怪了，你的工作风格给人感觉就是比较严谨。现在上海的日本企业越来越多，像你这样在日本受过教育的人，很容易找到工作，待遇也很好，为啥还要自己开这个公司啊？又累，还有风险。”

“总是想试一试嘛，可以更加自由，更有挑战。万一成功了呢？”

“是啊，万一成功了呢？”

……

中午eer请了一碗阿娘黄鱼面，y回到米迪亚。陈达昌不知道捧着老师推荐的书在看，看到y回来，问了情况。

“我觉得沪上假期这样的竞争对自己也是一种伤害，没有合理的利润，终究不是解决方案。现在整个酒店黄牛行业也都是这种价格战竞争，没有本质上推进酒店行业的进步和旅游业的进步。现在正赶上手机开始普及，所以爆发出很多机会是以前信息沟通手段缺少导致的。但我觉得终究不是长久策略，我比较担心。”

“你的道理好像是对的，但是我也觉得没这么快就降临危机到沪上假期吧？！至少他们在行业内还是排名很靠前的。”

“不上来为什么，但我是从商业本质上看他们这一波竞争。米迪亚一定要控制住风险，我不想咱们投资的钱浪费了。”

“晚上去我家吃饭吧，我妈了好多次了，你总应该给个面子吧？！”

“改吧，你也知道最近学校的作业多得要命。”

“改哪一呢？周五？我回去给我妈妈一下。”

“好的好的，周五吧，我到时候自己骑车过去。上海的秋，太适合骑自行车了。在重庆，骑自行车可是一件被围观的事情。我在上海觉得骑自行车就是一种享受啊。”

“好吧，周五晚上来吃饭。”

周五上午，沪上假期如约支付了款项。宵韵平时兼任财务出纳的工作，这上午，她拨通了银行的查询电话，语音提示，钱到账了。

宵韵连忙告诉隶善和陈达昌，“两位老板，沪上假期的钱到了啊！”

陈达昌终于暗自松下一口气。

单善没有任何意外，她觉得eer受过的日本教育，绝对不会在这个款项上违约。何况，还有股权押着呐。