“我刚才碰见一个人，陈达昌的初恋女友。居然就在我们一栋楼办公。”

“啊？！那么巧？现在陈达昌一个人，孤独得很呐，是不是可以再把这个女朋友捡起来啊？胖子加油！”

“切，什么呀？！这个女朋友之前在陈达昌生病的时候就专门跑回重庆找他了，还向他表白过，只要陈达昌点点头，人家就留下来了。这个陈达昌，身在福中不知福啊。现在舒坦了，一个人待着。”

“那你赶紧和陈达昌啊，至少现在能联系上了。”

“我才不呐，免得人家再有什么想法，他又神叨叨地拒绝人家。算了算了，我不打算了，你也别提啊。”

还没到下班的时间，陈姗的电话就打过来了，“李欣，这是我的手机号，你存一下。有空的话，我们约着吃饭喝咖啡都校”

“哦，好的好的。我存下了。”

“他还好吗？”

“哦，他呀，还好还好。”

“和木丹怎么样了？”

“和木丹？哦，他们没有怎么样。达昌到上海了，去读，还开了一个公司。现在据要开到上海去了。他和另外一个合伙人在经营这个公司。你怎样了？”

“哦，去上海了？那挺好的，上海市场大。我就这样，不怎么样，上班下班，就这样。今不聊了，号码你记下。我们抽空见面聊。挂了。”

陈姗变得更加干练了，举手投足，话，都很干脆，典型的外企职业女性。李欣也感到了她的变化，但也感到她并不怎么开心。

李欣的业务开展得很顺利，他盯着几个新客户不断跟进，终于拿下这几个客户的年度广告订单，虽然在价格上向公司申请了很多优惠，但毕竟是大客户，而且是非常有实力的酒类客户。这种订单，一旦拿下，基本上就是每年定期的几百万订单不会少。而且，一旦收视率上去，酒类客户对一些栏目的冠名权也比较有兴趣。

国家控制烟酒广告的播出渠道和频次，这类客户就只能在有限的媒体通道上做投放。李欣瞅准了这个行政法规的新条款，率先带着各大区的负责人，驻扎在客户的地方，和客户交流，请客户吃饭。因为几个酒类客户都在四川，李欣这个四川话的外资电视台销售总监，就有了优势。大家四川话，很亲切，李欣请大家吃饭喝酒也都是一起吃川菜和川酒，几次下来，大家很熟悉了。

给台投放的这些广告预算，原本就是要花在电视台的，只要能覆盖中国的电视频道，都可以投放。具体投给谁，就要看电视台的销售能力了。李欣可以是冲在最前面，效率最高的电视台广告客户总监了。

后来很多意识到酒类大客户的其它卫星电视台，外资电视台，都比李欣晚了一步。而且这些销售部门的负责人，不是香港同胞，就是台湾同胞，带着手下跑到酒厂来洽谈业务，从始至终彬彬有礼，吃饭也在宾馆餐厅请客，从不敢吃麻辣川菜。因此，几个酒厂的市场部负责人都不太习惯和外资电视台打交道，唯有台的李欣例外。见到李欣，就跟见到自己人一样亲牵

李欣也特别注意维护这些客户的关系，公司有规定不能行贿受贿，非常严格。李欣就真的像对待朋友一样对待这些客户，给人家弄点家里的腊肉香肠吃吃，给孩子买个贺卡礼物之类的，给孩子邮寄一些国外的绘本，逢年过节，总能搞一些有意义的礼物过去。

1999年的年底就要到了，俗称千禧年就要到来。人们都在为了这个新的2字头年份开始做文章，电视台也不例外，新栏目，新主持人，新的内容，都在积极改版。李欣接到总部的千禧年广告任务和新节目冠名权的销售目标，他掂量了一下，再盘算了一下自己手里的客户状况，觉得这个目标简直十拿九稳。只需要做的，就是趁这个千禧年到来之前，请大家来北京聚会一次，搞个大型答谢活动，就能搞定。

公司不许行贿受贿，但是公司花钱让大家来吃吃喝喝，旅游一次，总是可以的。

李欣回复了亚太区老板的目标，希望借此千禧年机会，答谢客户，并在答谢会期间，对客户优惠一些栏目的冠名权，再把年度的广告套餐和冠名权更加大的优惠力度，希望能在这次答谢会上一举搞定全年的销售目标。

邮件马上得到了批复，公司批了一大笔预算给他，让他在北京举办千禧年主题的答谢会，邀请现有客户和潜在客户。具体如何操作，只要在预算范围内，由李欣做决定。

邮件同时抄送给了中国区的总经理，希望他做为中国区总经理帮助亚太区的销售工作，李欣的行政级别其实和他是一样的，虽然公司有双轨制管理的规定，但是总经理接到这个邮件，毫不迟疑回复给了亚太区老板和李欣，马上表态坚决支持，有求必应。

李欣越来越懂得示弱，除了自己份内的事产生的功劳，从来不抢功，在别人面前，总是表扬别人，人家的好话。中国区的总经理发完邮件，李欣收到之后，立马去了他的办公室。

“老大，您看看，这个预算怎么花比较合适？我建议呢，这个预算一旦批下来，您在北京给找个专业点的公司张罗一下，我只负责请客户，您负责把这钱花出去。您看可以吗？您是老北京，地面熟，拜托您了。”

李欣知道，这一大笔预算，谁花钱谁就赚钱。自己要的并不是赚这点钱，而是要融洽的同事关系，巩固自己的公司地位。有利益的事情，先想着上面的人。四川俗话，吃得亏，打得堆。能吃亏的人，身边能吸附更多的能量和机会。

总经理听了这个话，觉得李欣太懂事了，处处把自己摆在很低的位置，让人舒服，这有了利益，却也还是把自己兔很后面，让自己操盘可以赚钱，活动做得好，还可以赚到公司高层的表扬。他更是觉得李欣不简单，有格局。

“ee，你不愧为自己好兄弟，有好事都想着我了。这个事情，我看还是我们一起弄吧，你来具体做方案和执行管理，我找几家靠谱的公司来一起比稿，你选一家。如果全都不合适，也不要紧，听你安排。”总经理对他表态。

“ss，这些都由你来操作，比稿、选供应商、都由你直接安排，执行嘛，交给供应商做就是了。我就管邀请客户，到时候服务好客户就校其它的，您帮我做主，算帮我一回！我欠你一个人情。”

李欣不仅把到手的好处拱手相让，还让对方很舒服。他觉得自己处理这样的关系，已经驾轻就熟。

主题定下来，“千禧之缘，感恩由你！”由台组织的客户答谢会，在12月的最后一周举行，地点定在北京长城脚下的公社，一栋大型别墅举行主题派对，然后答谢三，包括游览北京城，汤山温泉浴，答谢晚会。活动由中国区总经理确定了一家公关公司，承揽了所有活动。从客户接机到送机，全程服务。

李欣带着请柬，一一出差，把请柬送到位，再请客户吃饭喝酒，私人再送个礼物，大家就开开心心等着去北京开会了。

回到北京，李欣总算放松下来，给张佳蓓发信息，“本周不回上海了，有空你来北京吧。”

在上给陈达昌也留言：“昌娃，12月最后一周五，我们公司搞客户答谢会，你来北京耍两嘛，好吃好喝，不要钱，出来透透气。要得不嘛？”

张佳蓓回复：“你在北京待着吧，我本周不想跑了。”

陈达昌回复他：“我啥时候喜欢去北京耍了？冬的北京太冷，不去。”