为了实现锦城电视机厂的利益最大化，刘厂长打破传统格局，要以全新的方式，与各销售商进行合作。

刘厂长说的谁出的价钱高，电视机就卖给谁，这只是理论上的概念。

因为物价是政府决定的，不是市场决定的。

如何解决政府定价和市场定价的关系呢？

李科长始终没有弄明白，刘厂长所说的全新合作模式，要怎么样来操作。

李科长问刘厂长：“刘厂长，咱们不执行物价部门核定的出厂价格了吗？”

刘厂长不住地摇摇头，他对李科长说：“你还不明白我们的意思？物价部门核定的出厂价格，谁敢不执行？但是，我们可以创造性地执行。”

李科长说：“那我就不明白了。出厂价和销售价都是确定了，咱们不好运作。”

刘厂长对胡志强说：“胡志强，你告诉他，怎么运作。”

胡志强说：“这个我也不知道呀。”

刘厂长说：“就拿你们商店来说，你能比出厂价格多出50元一台，向我们买电视机。但这50元，我们厂不能明收，你准备通过什么样的方式给我。”

胡志强说：“这50元厂里不能明收，那悄悄地收呀。”

刘厂长说：“悄悄地收，是怎么一个收法？”

胡志强说：“我晚上悄悄给财务科送去呀。”

在山城旅社的房间里，胡志强、李科长和刘厂长在讨论如何实现谁给的价格高，就卖给谁的问题。

刘厂长说：“我们把这个问题，抛给销售商，让他们动脑筋，想办法。”

胡志强和李科长、刘厂长，又跑了三家百货公司，同样表达了要打破传统，按照新的模式来重新商谈电视机的价格问题。

五家销售商都对锦城电视机厂打破传统合作模式，表达了强烈的不满。但对电视机销售的20稳定利润，他们又不想放弃。

刘厂长此次重庆之行，并没有达到预期的目的。他们把锦城电视机厂的意愿，向销售商作了表达。但没有一家销售商，同他们达成意向协议。

因为在目前的体制机制下，销售商们也得严格执行批发价、零售价的规定。要突破价格束缚，得需要勇气和智慧。

……

星期天的春熙路上，人来人往。人们手中虽然钱不多，但心情是愉悦的。逛街，逛商场，是一件非常令人高兴的事。尽管许多商品，大家都没有闲钱购买。但看看商店里这些琳琅满目的东西，本身就是一种享受。

看看大街上赏心悦目的红男绿女，这又是另一种享受。

天下熙熙，皆为利来天下攘攘，皆为利往。普天之下，芸芸众生，为了各自的利益而奔波劳碌。

黄英姿穿着一身劳动布服装，站在商店门口，大声招呼过往行人：“大家过来看一看，瞧一瞧，全成都市最便宜的电视机，数量有限，再不买就没啦！”

胡志强则在店里，向客人介绍电视机的性能。

两个老大爷对收音机非常感兴趣，胡志强又忙着向大爷介绍收音机性能，打开收音机，中央人民广播电台正在播报午间新闻，声音清晰洪亮。

两个老大爷一人购买了一台收音机，胡志强开票收钱，把收音机包装好，递给大爷。