刘厂长问：“你这批化肥，准备以什么样的价格出手？”

劳经理说：“这种天府牌化肥，在我们重庆的零售价格，每吨480元。400元的调拨价格，怎么也得450元出手。”

刘厂长说：“劳经理，咱们都是明白人，绕弯子就没意思了，你说个实价。”

劳经理说：“好。刘厂长果然是爽快之人，那就每吨430元。”

刘厂长摇摇头，说：“你就是倒倒手的事，赚的是净钱。不要太心狠了，得留点利润给别人呀。”

劳经理说：“那你开个价。”

刘厂长说：“那就每吨415元，你每吨赚15元，差不多啦。”

劳经理想了想，说：“那就这么定了。”

重庆这边的事谈妥当，刘厂长和胡志强马不停蹄赶到昆明，谈另外一笔生意。

滇云百货公司希望向锦城电视机厂进台蜀都电视机，刘厂长一直没答应。

这次刘厂长到昆明来，滇云百货公司不敢怠慢，他们在接待上下足了功夫，希望谈成这笔生意。

胡志强跟着刘厂长，鞍前马后奔忙，为他搞好服务。至于做生意的思维，胡志强是跟不上趟的。

滇云百货公司安排刘厂长和胡志强到大理、下关去走一走，看一看。刘厂长没有同意。

刘厂长说：“咱们都很忙，就事说事。”

滇云百货公司是云南最大的百货公司，他们同时在做东南亚这边的出口贸易。

滇云百货公司的老总姓和，是云南昆明人。他诚恳地表达了想进台蜀都电视机的意愿。

刘厂长说：“进台蜀都电视机可以！不过有个附加条件。”

和经理说：“什么条件？”

刘厂长说：“这台蜀都电视机，得搭配1万吨天府牌化肥。”

和经理想了想，说：“搭配1万吨天府牌化肥没问题，前提是要价格合理。”

刘厂长说：“这1万吨天府牌化肥，每吨450元。”

和经理摇摇头，坚定地说：“不行，天府牌化肥，我们公司的调拨价格是每吨400元。加上运输、仓储等费用，成本每吨420元。我们的零售价格是每吨450元。我们400元能买到的化肥，450元跟你买，这不可能。再者，这种天府牌化肥，目前销路不好，资金周转很慢。”

刘厂长说：“你说得有道理。但是，如果我告诉你，如果你按每吨450元的价格，买下这1万吨天府牌化肥，那么你要的台蜀都电视机，我可以将一部分纳入计划内调拨，你会改变主意吗？”

和经理这下动心了，他说：“如果这样，就另当别论了。”

刘厂长说：“这样吧，台蜀都牌电视机，其中台纳入计划内，调拨价格450元一台5000台计划外销售，出厂价格500元一台。”

刘厂长说：“好的，成交！”

看到刘厂长的和经理握手庆祝，胡志强惊呆了。