温江富民铁工厂投产了，十几台打铁炉子烧得又红又旺，呼呼的风箱声，清脆的打铁声，此起彼伏。十几个年迈的老铁匠，光着膀子在辛勤劳动。

他们打出来的铁器，却各不相同。

锦城钢铁厂农具生产车间打制出来的板锄、条锄、洋挖、钢钎、镰刀、砍刀、斧头等农具，规格是统一的。

而温江富民铁工厂的这些铁匠们，各自为阵，没有标准，打出来的铁器，千奇百怪，各不相同。

比如镰刀，有的长点，有的短点，有的宽点，有的窄点，有的厚点，有的薄点，有的轻点，有的重点，但都能满足使用功能，而且符合各村各社的使用习惯。

这些长短不一、大小不一的农具，比起锦城钢铁厂农具生产车间生产的，质量没有太大的差别，外观要差一些，销售价格，则要便宜许多。

质量有保证，价格便宜，这是温江富民铁工厂生产的板锄、条锄、洋挖、钢钎、镰刀、砍刀、斧头等农具最大的卖点。在人们生活还非常拮据的时候，价格是最大的决定因素。

胡志强跟老张、老吴商量，准备把工作重心放到广告营销上，背上农具产品，走村入户去宣传，跟人民群众面对面的勾通。

老张和老吴都不同意这样做。他们说，宣传的事很重要，但我们得走捷径。他们建议到各公社，找到广播站，委托广播员，通过广播进行宣传。

胡志强说：“这样有效吗？”

老张说：“你是不知道，公社的广播，连接到各村、各组、各户，村民家家都有广播，覆盖面百分之百。这边在公社广播站的话筒前面一说，那边听得一清二楚。”

胡志强和老张、老吴和金大妈征求各位老铁匠的意见后，逐一制定了农具的销售价格。对于没有现钱的，可以用包谷等粮食来换。

确定下价格后，胡志强和老张、老吴和金大妈分头行动，深入到各公社，通过广播，开展宣传。

应当讲，苏建国他们决定成立铁工厂，生产农具出售，时机把握得很好。农村改革的大幕拉开，每家每户刚刚分到田和地，需要大量的农具来生产。

温江富民铁工厂，属于新兴的集体企业，产品主要服务农业生产。产品的定价，跳出了物价部门的制约，非常灵活。

而且，企业走的是自产自销的路子，生产销售一条龙，没有中间环节。

这样一个拼凑起来的非常松散的集体企业，因为迎合了市场，所以生产出来的几百件农具，一下子就销售一空。而且，有购买意愿的群众，还非常多。

市场才是最好的助推器。这十几个铁匠作坊，看到产品有了很好的销路，立即招兵买马，把兄弟、儿子、侄子，以及其他亲戚动员起来，抡起大锤，当上铁匠。一天三班，不分白天黑夜的打制农具产品。

因发展需要，铁工厂调来了三个年轻同志，主要负责农具产品的销售工作。

就这样，铁工厂在领导机构、人员配置、财务管理、规章制度等都还没有健全的情况下，就快速运转起来，并且取得了良好的社会效益和经济效益。

铁工厂的筹建是成功的。老张、老吴和金大妈这些老同志，也是尽心尽职的。但胡志强心里清楚，企业按这种方式动作，是没有前途的。