老张说：“马主任，你也知道，我们温江铁工厂，和你们一样，生产农具。你们的产品虽然质量好，但价格高，销路差。我们的产品，物美价廉，市场被我们占领了。”

马主任说：“你们想怎么样？”

胡志强说：“马主任，你也知道，我们是家庭作坊式生产，市场这么好，我们却受规模限制，生产不出产品。你们想淘汰机械设备，而我们，正好要购买机械设备。”

这下，马主任听明了，他也知道其中的关键，掂量到其中的轻重了。

马主任说：“我明白了，你们想引进我们的设备？”

老张说：“对的。”

马主任指着胡志强说：“你们想购买设备，但是没有钱，对不对？”

胡志强说：“也对，也不对。”

马主任把手伸向胡志强，说：“志强呀，没想到你调离我们农具生产车间不到一年，都当上厂长了，可喜可贺，可喜可贺呀！看来，咱们是有缘分呀。”

胡志强握住马主任的手，说：“马主任，咱们就打开天窗说亮话。我们想引进你们的设备。但我们没有钱。我们准备在价格合适的基础上，采取赊销的方式，引进你们的设备。”

老张说：“马主任，你们的设备转让给我们后，你们转成钢筋车间，生产钢筋。现在的钢筋行情多好。我奉劝你，早转型，早受益。”

马主任是明白人，以其等着被裁剪掉，还不如主动出击，主动作为，为厂里分忧。

厂领导早就有想砍掉农具生产车间，转产为钢筋生产车间，只是顾及其他一些因素，没有付诸行动。

现在，马主任找厂领导汇报，主动要求撤销农具生产车间，转产为钢筋生产车间，为厂里分担生钢筋生产压力。

厂领导知道农具生产车间拥护这件事，也就打消了顾虑，最终下定决心，撤销农具生产车间，转产为钢筋生产车间。

这一决定，对锦城钢铁厂来说，是绝对正确的。锦城钢铁厂要的是速度和效率。他们只想农具生产车间的所有设备，赶紧弄走，好让钢筋加工设备，及时进场，迅速投入生产。

胡志强和老张，又经过两次坚苦卓绝的谈判，终于与马主任达成协议。锦城钢铁厂农具生产车间的小高炉、鼓风机、锻压设备、空锤设备、各种模具，等等，作价3万元，转让给温江铁工厂。

本来，老张建议向苏建国汇报，由温江县人民政府向省上报告，请求将国有大型企业锦城钢铁厂农具生产车间的设备，无赏划拨给温江铁工厂。

胡志强认为，不要把事情做得太绝了。适当给一些钱，把人家不用的机械设备买过来，这样大家才能够接受。

胡志强找熟人了解过市场行情，像这样一套设备，如果买新的，最少得要10万元钱。

而且，锦城钢铁厂还同意，转让费先给一半，剩下的一半，可以在两年内付清。

这次和马主任的谈判，让铁工厂在没有多花一分钱的基础上，引进了设备，为企业升级换代提供了保障。

有了先进的生产设备，胡志强就放得开手脚了。把十几个打铁家庭作坊清理出去的问题，胡志强想到了更好的解决办法。

设备上马了，那就得有大批的职工。目前，全厂的正式职工，只有3个人。胡志强想把目前厂里的工人，全部转为正式工人，签订劳动合同，按月发放工资。

十几个打铁家庭作坊里的铁匠，摇身一变，变成了集体企业的正式职工，相当于端上了铁饭碗，大家无不举双手造成。