一是需要进行良好的市场调研，了解客户需求和市场潜力二是需要出色的设计、管理和制造，生产优质的产品三是需要制定有效的人才计划，进行员工招募和培训四是需要良好的营销方案，激发消费者对产品的需求欲望五是需要培养可以达成交易的优秀销售人员。

胡志强觉得，书里总结得非常到位。

1994年，成都天府营养钙奶有限责任公司实现了300万箱的销售目标，实现销售收入7980万元，实现利润650万元。

但是，这一年，公司的发展，非常艰难。贾少华和魏云山想尽一切办法，运用一切手段，好不容易才勉强完成年初既定的目标任务。

最主要的原因，就是营养钙奶市场，出现了许多竞争者。特别是乐百氏和娃哈哈，抢占了不少营养钙奶市场份额。

花经理向胡志强报告，成都天府营养钙奶有限责任公司早先引进的生产线，因为存在设计缺陷，加之产能也不足，设备老化严重，必要淘汰。

设备老化，淘汰是必然，胡志强同意了。购进2条最先进的流水线生产设备，公司花了250万元。

随着生产规模的扩大，公司又陆续招收了几十个工人。因产品运输需要，公司购买了两台货车，又花了30多万元。

而且，去年的销售款，还有将近1600万元没有收进公司账户来。

在确定1995年的目标任务时，胡志强与贾少华他们产生了分歧。胡志强想把销售目标任务确定为380万箱的，实现销售收入1个亿。

贾少华和魏云山坚决反对。他们认为，公司要完成去年300万箱的销售目标，都很困难。

对于将近1600万元的应收款，胡志强非常警觉。

前几年，不少企业和地区滋长了地方保护主义思想，信用观念淡薄，甚至认为“拖欠有理，拖欠有利”，造成了商品交易秩序混乱，严重干扰了商品流通和生产的正常进行。1991年，全国对三角债进行了清理。在清理三角债的同时，还重点强调了整顿商品交易秩序，严格结算纪律，在社会上确立了信用观念，落实钱货两清的原则，为社会主义市场经济发展奠定了基础。

胡志强经历过更早的矿山和钢厂间的三角债事件。为了能及时把这些货款收回来，胡志强亲自协调，亲自过问。对催收后仍然欠款的公司，胡志强要求暂时停止向他们供货。

但贾少华和魏云山坚决反对这样做，他们说，这些客户，好不容易培植起来，不能丢弃。

晚上胡志强回到家里，一进门，就听到儿子胡正勇在唱儿歌：“小孩儿小孩儿你别馋，过了腊八就是年腊八粥，喝几天，哩哩啦啦二十三二十三，糖瓜粘二十四，扫房日二十五，冻豆腐二十六，炖猪肉二十七，宰公鸡二十八，把面发二十九，蒸馒头三十晚上熬一宿初一、初二满街走。”

听着熟悉的儿歌，胡志强笑了。

他一把抱过儿子，父子俩坐在客厅的沙发上，亲热地打闹。

忽然，胡志强被一个电视画面吸引住了。这是中央电视台的一个广告：“喝了娃哈哈，吃饭就是香！”