其他知名饮料公司花巨资，在电视以及其他有巨大影响力的媒体进行广告轰炸的时候，成都天府营养钙奶有限责任公司的线下网格宣传，在不断总结提升的基础上，形成了一套有效管用的模式。

鲜奶的需求是固定的，持续的，不像其他饮料，想喝了才会买。成都天府营养钙奶有限责任公司把整个成都市区，划分为若干个片，每片设立一个大的配送站，明确一个负责人。每个片划分为若干个点，每个点设立一个小的配送站，明确一个负责人。每个点划分为若干网格，每个网格包含1020户住户。

网格配送人员的任务，就是全面了解掌握各个网格内住户的基本信息，哪家有老人、孩子，经济条件如何，是否能成为鲜牛奶的潜在消费用户。哪些已经订了鲜牛奶，对潜在的消费用户，采取什么样的方式进行推销。

这样，整个市区全部住户，都在胡志强编制的这张大网中，基本情况，都有清晰的了解掌握。

贾少华做事比较果断，干事有冲闯劲，明确的目标任务，他会想办法，发动职工去落实。

目前，贾少华和魏云山他们，正在组织开展一项用户反馈活动，凡是在公司订满2年鲜奶的，每户回馈2箱营养钙奶。

这个活动在各小区大张旗鼓地进行，受到了广大鲜奶消费者的好评。间接地，在各街道、小区，宣传了锦城牌鲜奶。

通过职工扎实有效的工作，公司的鲜奶业务迅速扭亏为赢，成为了公司重要的业绩增长点。

成都天府营养钙奶有限责任公司的线下网格化营销模式，不断的挤压其他两个奶牛场的传统客户。随着市场的丢失，两个奶牛场的日子，越来越难过。需要政府补贴的资金，越来越大。干部职工，人心涣散。

他们意识到，眼下，要发展，只有一条路，就是和成都天府营养钙奶有限责任公司合并重组。

两个厂的领导层，已经同胡志强、花经理等领导对接，希望今后合并重组后，能谋取一个好的职位。

两个厂的职工，相约到工业和商业局上访，主动要求政府协调合并重组的事。

苏建国把这个情况向市政府做了报告。市政府原则上同意合并重组。但合并重组的经费，定位在800万左右。比重组第三奶牛场的200万元，翻了一番。

在各方面条件相对成熟的情况下，经过多轮谈判，合并重组终于达成。成都天府营养钙奶有限责任公司向政府支付700万资金，政府把两个奶牛场资产划归成都天府营养钙奶有限责任公司。成都天府营养钙奶有限责任公司负责接纳第一、第二奶牛场340名职工，并承诺，三年内不让职工下岗。

第一、第二奶牛场的资产配置跟第三奶牛场差不多，同样是市区有养殖场和加工厂，分别在温江和双流还有奶牛养殖厂。

通过这次重组后，成都天府营养钙奶有限责任公司职工有将近600人。公司的发展，到了最关键的时候。

晚上回家，胡志强跟媳妇钱思思，没时间谈情说爱。他们讨论的，全是如何建立现代化企业管理体系的问题。

胡志强、钱思思还专门到了上海，向苏玉婷请教，这么大的一个企业，如何经营管理的问题。