“这怎么讲？”

“你谈的这个大森石化公司，如果他们到时候不要货，我们怎么办？”

“这么优惠的价格，他们没道理不要，他们每天都在生产呢。”

“在国企，凡事必须要做到零风险，万一大森石化临时不要油，这石油在码头的仓储费算谁的？算你的？”

“鲁经理，就算万一大森石化真不要了，也可以马上找到下家，毕竟价格优势在那边摆着。”

“那你给我说说，有哪些下家备选？”

“这……”楚易现在还没去联系，一时也说不上来，但从实际操作上讲，石油是刚需，价格又便宜，数量也不多，码头随便找个炼油厂的人都能接盘。何况当天一起要油的还有二三十家。

“再退一步，即便你立刻找到人来接盘，但这已经算是危机处理了，是弥补过失，性质不一样，明白吗？”

楚易听了这话，心中老大不乐意，但偏偏对方的话也的确是国企的行事规则。

“那鲁经理你说该怎么弄？”

“很简单，收大森石化20%的定金。”

“这怎么可能？先不说现在市场的行规最多收10%定金，单说这次和暴雨公司的合作，石油圈基本都知道是免付定金的，我们没理由收下家大森石化的定金啊。”

“和民企合作至少20%定金，这个是公司规定，我也改不了，要不，你去和叶总说说，让他去总经理办公会提一提意见，修改一下规定？”

鲁诚摆出一副爱莫能助的样子。

楚易突然很想给他一拳。

见楚易没有说话，鲁诚又说道：

“这样，你和大森石化再沟通沟通，愿意付20%定金就合作，不愿意，那就算了。我这边也找找客户，主要是些国企客户，和国企签，不用定金也可以，简单多了。”

说了半天，原来这鲁诚的最终目的是想把单子变成他的。

这和抢劫有什么区别？

这时候绝不能让步，这一让，那不是费尽心思给他人做嫁衣了？

楚易说道：“那和叶总说说。”

鲁诚就像听到了一个天大的笑话：“你真以为能说服总经理办公会？行，走，去叶总办公室。”

两人来到叶总面前。鲁诚抢先说道：

“叶总，楚易提交过来一个合同，下家是一个民企，采用货到付款方式，我认为有风险没有批准，但他不愿意，所以来打扰你，想请你把把关。”

叶欢一听，也皱起眉头：“和民企签合同，货到付款？”

鲁诚这人，话只说一半，典型小人之心。

楚易连忙补充道：“叶总，是这样，上家的付款方式也是货到付款，这个信息下家也知道，这种情况下，收下家的定金不太合理。”

叶欢奇道：“哪家公司卖石油货到付款？”

楚易解释道：“叫暴雨公司，是一家列支敦士帕的公司。”

叶欢道：“靠谱吗？我怎么从来没听过石油行业有这家公司？”

楚易心道，我一手操办的公司还能不靠谱？但这话哪儿能明说，只好说道：“应该是家新入石油贸易的公司，但我查了他们的油轮和货品信息，都是是真的。”

叶欢点点头：“唔，新公司倒无所谓，事情是真的就成，不过这个货到付款的方式很少见，合同我看看。”

鲁诚赶紧把暴雨公司的合同递了过去。

叶欢看了几分钟，“这份合同对买家约束很小，非常有利，我看可以签，下家合同呢？”

鲁诚又把大森石化的合同递了过去，同时说道：“叶总，楚易找的大森石化是一家民企，货到付款是违反公司规定的。”

叶欢浏览了一遍，“这么个签法，对我们不利。”

鲁诚听了，满脸堆笑：“叶总说的是，我就担心，到时候大森石化万一不要我们的货，会导致贸易事故。所以，我想把大森石化换成另外一家国企。”

叶欢微笑道：“把下游大森石化换成国企？我看鲁诚你没理解到我的意思。”

啊？

鲁诚瞪大了眼睛，刚才叶欢的话，难道不是要踢掉民企的意思？