院子当中摆放着两排凳子，一排居东，一排靠西，姜李两家的谈判代表，泾渭分明地各自站了一边，俨然一副相互对峙的局面。姜家清一色全是汉子，李家大部分都是女人，但在气势上，丝毫不输给姜家。

东西两侧的尽头，各有一个空凳子，不用问，一定是给调停的人准备的，刘岩走过去，在空凳子前面停下来，看了看东西两侧的男男女女们，将双手往上抬了抬，又往下压了压，示意大家坐下。

大家坐下后，刘岩弯下腰，将其中一个空凳子拉到两侧中间的空档，然后慢悠悠地坐了下来。

刘岩的这个细小的举动，立即引起了姜益民的注意。

虽然只是一个细小的动作，在姜益民看来，是有讲究的。左右两侧都空着一个凳子，但刘岩却不能贸然坐下，不管坐到哪一边，对另外一边的人来说，都是一种压力，而这种压力会迅速转变成一种心理暗示，会让人觉得，刘岩是偏向某一方的。

这种暗示反映到接下来的谈判中，就会产生一种情绪上的反弹，让当事人对调停人产生行为上的抵触。

刘岩把凳子横过来，不仅能够观察到双方所有人的情绪波动，而且还有一种居高临下的效果。

姜益民暗暗向刘岩点了一下头，继续观察着他接下来的表现。

刘岩扫视了大家一眼，说道：“今天我和靳会计来，主要是倾听你们两家人对这件事情的想法和看法，这样吧，你们两家每家派一个代表出来，表达一下你们各自的意见和诉求。首先声明一点，一方在阐述自己观点的时候，其他人一律不准插言。”

刘岩的这个规定，立即达到了立竿见影的效果，刚刚还闹闹哄哄的一群人，突然之间就安静了下来。

姜益民对刘岩又加深了一层印象，觉得小伙子把控局面的能力还不错。

李娇娇代表李家率先发言：“我妈和死者，也就是我的父亲姜万增是合法夫妻，无论从法律上讲，还是从道义上讲，由我们为父亲举行葬礼都是理所当然的。”

李娇娇话刚落音，姜益强就接上了话茬，姜家对外的发言人一向是姜易发，可他刚掉了门牙，说话不方便，只有让姜益强出面了：

“李家认为应该由他们出面举行葬礼，这一点我们没有太大意见，问题是葬在什么地方。姜万增是姜家的子孙，尽管做了违背祖训的事，但姜氏家族并没有把他从族谱中开除，按照传统，姜万增就应该埋进姜家的祖坟，如果你们能这样做，我们姓姜的没二话。”

李娇娇说：“如果把我父亲葬到姜家祖坟，我妈妈百年之后是不是也能葬到那里？”

姜益强慢慢悠悠地说：“不能，咱们中国施行的可是一夫一妻制，现在小三虽然很猖狂，但也只能在人世间逞威风，阴间可没有小三的地位。”

姜益强的话一语双关，既强调了李凤仙在这场纠纷中的实际地位，又打击了李娇娇。