在康翔准备方案的这几天当中，不管是张总还是陈经理都没有来关照他也没有打扰到他。

只有马总给康翔打过一个电话，鼓励康翔放心大胆地干，勉励他不要有任何的包袱。

前前后后康翔为了这个方案忙活了将近一个星期的时间，终于迎来了客户来公司确认方案的日子。

在公司的会议室，三位设计师连同公司的三位主要负责人一起陪同这位客户进行了商讨。

当康翔把他准备的那一整套方案拿出来的时候，客户就明显感觉到了不同，就连马总的脸上也露出了一丝不易察觉的微笑。

康翔先是给客户看了自己的平面设计图纸，然后用电脑给客户展示了自己为客户准备的3效果图。

到这里为止，他和其他两位设计的呈现效果都是一样的。

在这两样过程结束之后，康翔又接着开始给客户展示了他准备的那些分体效果图。

从墙面的处理方式到铺地面的各层次用料，甚至就连防水施工的各层次用料也都介绍的详详细细。

落实到最后的报价的时候，康翔的报价单就更加的严谨透明了。

一个个房间的用料明细和工时报价完全透明地展示在客户面前。

“康师傅，如果我采用你的这份设计的话，你能保证后期不再追加任何费用了吗？”客户看完康翔的设计稿之后，问出了今天的第一个问题。

“如果完全采用我现有的设计方案，不进行任何更改的话，我可以保证。还有就是您能接受我推荐的这些品牌材料，颜色可以换成您喜欢的颜色，但是用料不能更改。”康翔也平平淡淡地回答着对方的问题。

“颜色没有问题，我有点选择困难症，你给我设计的这些颜色我基本上还是能够满意的。还有一点，我想问一下，你方案当中的那些家具、灯具什么的，世面上都能买的到吗？如果可以的话，这方面我也需要你们的配合，你们帮我选好，我负责付钱。”看来这位客户确实有选择困难症，他认为最好是装修公司把这些东西都给他选好。

“这没有问题，我方案当中的所有物品，都是我到建材市场实地考察过，确保能够采购到之后才加入到效果图里面的。可能式样上面稍微有一点出入，但是整体的效果我是能够保证的。就拿灯具来说，我这上面使用的都是一些品牌的常规产品，以简约为主，并没有选取过于花俏的款式，考虑的是今后的打扫方便。”康翔很有把握地对客户说。

“颜色方面我得和您解释一下，电脑显示的颜色和实际材料的颜色肯定会稍有不同，我们可以找个时间一起把各种材料的颜色再一起确认一下，如果您觉得我提供的色调还满意的话，我建议尽量选择相近的颜色，这样才能保证整体的视觉效果。”康翔最后向客人解释道。