李大江应道：“好嘞。”

高欢又道：“销售部不能一直闲着，今天回去以后，田丹你做好回销售部的准备，先做一个计划，看看需要什么。要人给人，要钱给钱。产品出来之前要先把前期的声势给我造出来。你要记住一点，咱们最先投入市场的酒价格定位就在十五元到五十元之间。都是一些光瓶酒。我们面对的客户群体是低消费人群。”

田丹问道：“低消费人群？”

“对。低消费人群并不等于低收入人群。主要是指的他们消费欲望低。比如建筑工人，累了一天，晚上下了工，想要喝酒解解乏。喝啤酒吧，一瓶两瓶的没什么意思，钱不少花，所以他们一般都喝白酒。白酒的价格还不能太高，太高他们就会觉得不划算。”

田丹连连点头，道：“我明白了老板。我会安排销售部尽快做出几个活动方案。”

高欢又补充道：“不要花架子。活动搞得越简单越好。”

田丹沉思片刻，道：“老板，要是这么说的话，我们不如直接玩一个大的。”

“你有想法了？”

“我刚刚想到，算是一个不成熟的想法。以前我和销售部的人一起讨论过，只是一直不确定咱们酒厂的产品地定位，所以没有拿出来。”

“说说。”

“既然我们面对的是低收入人群，我们的计划是策划一个中奖活动。我们在瓶盖里面塞进去一个中奖的纸条。上面印上一等奖二等奖三等奖还有特等奖。奖品嘛，一等奖可以是现金，也可以使一些电器，比如一台彩电，一辆电动车二等奖是次一点的电器，以此类推。”

田丹说完，眼睛亮晶晶地看着高欢。

高欢想了想，问道：“特等奖呢？”

田丹嘿嘿一笑，道：“黄金。特等奖就是一个定制金元宝。现在黄金的价格，一克三百多块钱，咱们定制五十克的金元宝的话，一个金元宝也就是不到两万块钱。一批酒里面，我们投入一到两个金元宝。只要我们宣传得当，应该能引起轰动效应。”

高欢赞许地说道：“这个设想不错。可以再改进改进。”他一边说，一边想，“黄金这一点很有创意，这一次营销，名字就叫寻金之旅。”

田丹拍手道：“好，就叫这个名字。”

高欢想了想，又说到：“既然叫寻金之旅，干脆就把所有的奖品都换成黄金。特等奖五十克黄金，一等奖十克黄金，二等奖五克黄金，三等奖两克黄金。不行，黄金太多了。这样虽然容易引起轰动，但成本太高，而且数量太少，也不容易让消费者积极参与。”

田丹深有同感地说道：“确实太多。三等奖都六百多块钱了。奖品太贵，就不可能大面积投放。必须要削减。诶，老板，你看这样行不行。咱们集卡，争取五张卡集成一个奖品。”

高欢摇摇头，道：“不行。很多人会不耐烦的。这样，特等奖五克黄金，一等奖两克黄金，二等奖同类酒一瓶，三等奖一个打火机或者一个指甲刀。”

田丹有些难以接受：“奖品会不会太低级。”

高欢笑道：“可不低级。你要改变自己的思维方式。以前，咱们卖鸡蛋的时候，面对的客户群体是高消费群体，所以咱们的商品啊，奖品啊，都走高端路线。现在咱们面对的是低消费群体，咱们的商品连包装都不要了，奖品当然也要以实用为主。第一批酒，每五千瓶投放十个一等奖，一个特等奖。四千五百个三等奖。”