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卢民刚走一会儿，田丹推门而入。她抽抽鼻子，道：“老板，刚才有女人来过了？”

高欢瞪她一眼：“鼻子挺好使啊、来的是卢校长，是不是想和她见见面？”

田丹吐吐舌头，道：“我可不敢见她。卢校长太厉害了，我见到她腿就打哆嗦。”

高欢站起身，伸个懒腰，道：“找我啥事儿？墙体广告都做完了？”

田丹乖巧地给他的茶杯续满水，道：“都弄完了。效果还是不错的。很多人都在热议。”

高欢道：“咱们的封缸烧酒定位低端，低端市场上重要的是味道。咱们的平陆市酒水的龙头是平阳酒厂，我们就以它为目标，力争能超过它。”

田丹道：“嗯嗯。我就看他们不顺眼，等以后咱们发达了，先收购它！”

高欢笑道：“你的目标很不错。宣传做完了，下一步我们要做的就是确定我们的主要目标群体。实事求是的讲，白酒市场就两种酒，一种是送人的酒，另外一种是自己喝的酒。送人的酒讲究的是面子，自己喝的酒注重的是实用。之前我们确定额目标客户群是低消费者。现在我们确定一下咱们的客户群所在的区域。”

田丹一怔，道：“不就是平陆市吗？”

高欢道：“平陆市也不小了。你们销售部就那么几个人，能忙的过来？”

田丹想了想，摇头道：“忙不过来。”

高欢道：“这几天我想了很多，我决定咱们要走农村包围城市的道路。咱们第一批次的销售区域，主要是城乡结合部。”

田丹连连点头：“嗯嗯。”

高欢继续说道：“等我们在城乡结合部站稳脚跟，再向市区延伸。田丹，最近，我最近观察了一下你们销售部的工作。很多工作都保留着卖鸡蛋的时候的思维，这样可不行。我问你一个问题，咱们的酒，你打算通过什么渠道进入市场？”

田丹想了想，不知道该如何回答，她额头上隐隐地有汗水出来。

高欢一本正经地说道：“咱们的鸡蛋是以专卖店给根基，通过会员制建立起了销售体系。咱们卖酒也是这样吗？”

田丹本来是这么想的，现在被高欢反问，顿时不自信了。她摇摇头，道：“建立专卖店，会员制……”她说不下去了。

她思考着，卖酒和卖鸡蛋当然不一样，鸡蛋是快消品，存库时间很短，白酒性质略有不同，照搬卖鸡蛋的铺货模式肯定不行。

高欢看着陷入沉思的小姑娘，坐回到沙发上，道：“我的计划是走人家的老路。你们销售部去超市、小卖铺、小酒馆、小饭店铺货！”

田丹一愣，道：“那咱们的销售渠道岂不是要受制于别人？他们那里那么多品种的酒，凭啥推荐咱们的？”

高欢笑道：“这就要看你们销售部怎么干了。现在距离我们的第一批酒上市还有时间，你还有足够的时间去考虑，去部署。田丹，你不光是销售部的主管，你还是副总，做事情一定要有大局观。”