公示之后，林素就给科盛方的项目负责人打了电话，梁肇兴，也就是比选当天的工作人员。林素事先了解过科盛的内部流程，一般都由项目负责人做工作人员，帮忙拷贝比选文件、接投影之类的。这位梁先生，平头，带工牌，穿工装，大约二十五六岁左右，估计工作也就两三年。

梁肇兴很客气也很谨慎，委婉表达了按照公司的流程，公示七天之后才能正式走合同流程，具体工作内容、合作细节到时再说比较妥当。

林素有点惊讶，比选答辩时要求服务团队10号之前到位，按现在的说法，那就要推迟到中旬了，看样子科盛这次震动影响颇深，但是可名是完全没背景的，没有走任何门路，肯定不会有问题。

客户不急，她当然不会急了，先让新人收集资料，做年度规划方案，虽然根据她多年做项目的经验，这个方案在实际中根本不会用，但也必须有，有了就是有规划，更重要的是，可以作为客户给领导汇报的蓝本。

艾米办事效率也挺高，几天功夫房子已经租好，办公用品也已经到位。

公示期一过，提案的原班人马加上新招的三个驻点人员，一齐去见客户。

王总办公室挂着山水条幅，一个牌匾，上书四个大字“宁静致远”，桌上放着全家福相框，一块造型奇特的石头，A市自古有砚都之称，盛产名砚，这块石头说不定就价值连城呢。

王总笑容可掬，他看起来非常年轻，身材维持得极好，一套西服穿得极为熨帖，神采奕奕，但是脖子上的皮肤已经起了褶子，这说明他已经不太年轻了，应该已经四十好几了吧。

具体会谈是在会议室进行的，一张长条桌，两方人马对面而坐，接下来就是互相递名片，握手，各种介绍，各种客套话。

科盛市场部一共三个老总，一正二副，第一副总范志雄，一看就年轻有为，主管渠道，跟这个项目完全没有关系，所以他的态度也最随意，他很有亲和力，几次插话都让氛围变得轻松，应该是个与人为善的好人；第二副总冯春如，是位表情严肃的女士，戴黑框眼镜，不苟言笑，她主管产品，以后跟双微运营组会频繁打交道，所以问的问题最多最细，也许这只是职责范围，但甫一见面就这样逼问，多少有点为难人的意思，大约是下马威吧？互联网运营主管陈鹏，大约二十七八岁，有点急于表现，几次抢话，说得不大得体，所以显得不够沉稳；再就是梁肇兴了，这样的场合也许本来就轮不到他说话，再加上他那个好出风头的顶头上司，所以他一言不发，只是旁观，几乎没有存在感。

冯副总首先表示不满：“前三个月都不能植入广告？一年有几个三个月呀？我觉得你们似乎有点忘了我们的初衷，我们不是专业做新媒体的，我们本来的目的是为了卖产品。”

林素微笑着解释：“是这样的，这个问题我在比选会上已经解释过，如果要把微信微博当做一个重要的沟通平台，或者说宣传平台，首先要把它运营起来，否则，如果一开始就通过某些营销手段，比如关注有礼之类的，把客户吸引过来，客户很可能马上取消关注——这并不是真正的，有粘性的客户。相反，把它当一个新生儿，给它时间，给它资源，扶植它，帮助它，等它长大，会有更丰厚的回报。

其实我们也很着急，贵公司找我们过来，本来就是想看到营销效果，看到价值。但是，我不得不说但是，最初的三个月，让我们都静下心来，不问结果，不看投入产出比，如果要看，那也是看粉丝数，关注度，阅读量，转发量这些数据。我们今天在比选的文件基础上，做了细化，如果方便，我想让艾米给各位领导汇报一下。”

她看向王总，王总点点头。

艾米早已准备好电脑，可名的项目组都配有便携式小投影，关了几盏灯， PPT就可以直接投影到墙上了。她先大致讲了一下全年规划，接下来她细致的讲了三月份，剩下两个周，每一天的主题、策划及文案，包括了节假日。

艾米口齿清晰，表达简洁，再加上内容本身详实，讲得不错。

冯副总又问了：“我看你们全年规划，都是愚人节、母亲节、父亲节、周年庆之类的，感觉很常规，没什么新意。”

艾米解释：“根据我们了解，科盛在营销方面也经常用节日营销，这个相对比较容易操作，而且在成熟运营阶段，能跟市场节奏保持一致，形成合力。当然，在创新方面的确有所不足，但我们这个也只是草案，在具体操作中，如果有网络热点事件，我们会立即跟进，就不拘泥于这个策划了，搭快车，力求把声音放到最大。”

陈鹏也发问：“这样看来，你们的规划方案细虽细，但是实际偏离度还是很大咯。”

可名的人都不出声，就当是默认，这本来就是一句废话。

他继续问：“你们还写了征稿计划，发动社会的力量来写稿。”他脸上分明写着几个大字“那你们自己干什么”？

林素简直不相信他问得出这样的问题。

范志雄轻轻咳一声，“付稿酬需要资源。”

“是，这个征稿既可以对内，也可以对外，对外，调动客户的积极性，进一步打响自媒体的知名度；对内，调动员工的积极性，激发员工的热情和归属感。我们没有做总额测算，主要是因为不确定因素太多，稍后可以详细讨论这个问题。”

零零总总问了十多个问题，都是驻点人员回答的，林素想给他们表现的机会，也借此让科盛明白，驻点的绝对不是弱兵。

最后王总总结：“你们的方案不错，虽然不完美——当然，随着合作的开展，肯定会不断完善。不管怎样，大家现在都是一家人，一条战舰上的伙伴，大家互联理解，互相支持吧！大家以后要通力合作，今天就一起吃个便饭吧。各位远来是客，由我们做东。”

林素笑说：“这怎么成，真要让您买单，我回公司会被领导骂的。“

王总很诚恳：“不瞒你说，由我们请客，那是正常的业务接待，你们请客，那就是吃请了，是要被查的。”

话说到这个份上，林素也只好客随主便，她事先打听过，知道这也是实情。

吃饭是在一家中等档次的酒楼，装修普通，但味道不错，陈鹏负责点菜，也是本地特产为主，排座位的时候自然按照甲方乙方间隔着坐，林素坐在王总旁边。

林素最怕陪客户吃饭，半生不熟，说点什么好呢？万一冷场就尴尬了，作为客户总监，待人接物方面差劲总觉得有点不称职，所以，每次吃这种饭，对她都是一种考验。

秦浩看她一眼，这短短一瞥里蕴含着不动声色的责备、催促、怒火，她急忙赔笑，嘴角处几不可见一点轻轻的牵动，代表了求助、感谢以及示弱。秦浩只好默默地接过了陪聊的重担，开始谈刚刚结束的两会，谈雾霾治理，PM2.5戳中了在座A市人的痛处，大家都愤怒起来。