第二天早上一上班,杨毅交待给行政部经理,已约了莫书过来谈合同,而且他要亲自参加此次谈判,他要看看自己能否难倒莫非,或者说自己也是在盼着想要见到她。
十点,莫书来到公司公议室。双方就价格、服务的内容进行了激烈的舌战。
“莫总,你的价格比顺丰和EMS只便宜了几块钱,顺丰和EMS的收费是23元每500克,你的价格是15-18元500克,但是你的收费却比其他快递公司至少贵了五块钱,这个价格是否你公司能做出让步?”杨毅问莫书。
“价格是按快递量与服务成正比的,当然在杨总说的价格上我公司可以做出一些让步,可降至快递至全国12元每500克,但是要求您单位给到的快递量不低于100件一天。达不到这个量价格不能下调这么多,而且我相信杨总应该对各个快递公司的实力和服务进行过对比,论速度,我们提供的服务和顺丰一样,珠三角上午收下午到,下午收第二天到,到北京、上海等城市,上午收明天到,与顺丰差别不大,这也是我们会比别的快递贵的原因之一“莫书据理力争。
双方谈论了一上午,终于达成了一致,杨毅由衷地佩服莫书的谈判技巧及专业度,愉快地达成了合作意向。
不知不觉地时间临近中餐,杨毅以接近中午该午饭为名,约莫书和办公室同事一起午餐,他相信这不是一位没有文化的快递公司老板,虽然传说中快递公司的老板员工大多没文化,他肯定眼前这位侃侃而谈的莫书,一定有良好的教育背景,甚至说有那么一点书倦气,不然怎么会叫莫书呢,而不是莫非、莫是之类的。
在餐厅里,杨毅对莫书的名有了好奇:“莫总,你的名字为何叫莫书?能讲一讲吗?”
莫书笑了:“我这名是有来头的。我父亲是中学的数学老师,却喜欢文学,年轻时侯他喜欢写小说散文,但是一直没有发表过,都被退稿了,后来父亲和母亲结婚了,生下了我,父亲给我取名叫莫书,书同输,意思是不要轻易放弃不要输掉人生。写书出书是父亲毕生的愿望。我两三岁的时侯父亲的小说果真发表了。不过,后来,我弟弟脚烧伤,父亲欠了不少债,后来不教书了,到企业上班,后来又做了领导,也没时间写书了。退休以后,却很少见父亲写东西,其实是父亲的精神寄托吧。”
杨毅不由得心理乐开了花:果真没看走眼。果然是书香门弟:“你可以让你父亲继续写啊,鼓励他写啊,他有基础啊”
莫书无奈地回答“我父亲已经不在了,车祸去世的。“
杨毅赶紧道歉:”不好意思,我不知道,让你难过了。“
莫书笑笑:”没事啦,早过了。父亲是我人生的第一位老师,他教给我很多东西,小时侯他教我吹口琴、下象棋、读文学作品,为人处世的方式,都是我父亲教的,甚至喜欢写点小文也是父亲影响的。“
杨毅不由得更高兴了:”下象棋!没有几个女生会下象棋呢,啥时侯咱俩杀一盘?“
”我的水平肯定不行的,我很久没有下过了,工作忙,棋艺早就还给父亲了,主要是水平确实不高。”莫书笑了,“不过,有时间切磋一下是可以的。”
“广州站到了,请大家准备下车。”
列车员的呼声让莫书从回忆中醒来:唉,就像一场梦一样。受伤后,周姐怕影响她休息,手机一直放在周姐那里,手机卡最后也归了郑老板,与杨毅很久没有联系了,QQ、邮箱、飞信所有能联系的方式她都让周姐换了密码,强迫自己不去联系所有人,是自己没有勇气打开这些社交软件,打开就象做恶梦一样,让自己颤抖不已。周姐后来又帮她买了支新手机换了新号码,换了新QQ,申请了微信,最初的好友也只有周姐一个人,随着自己的网络知名度越来越大,加的人也越来越多,那个QQ偶尔会在她心里出现。
叮叮叮,手机铃响起,是周姐:“莫书,你到站了吗?你出站后左拐,我在车站左边等你哈”
找到周姐,周姐一边唠叨一边帮她拿行礼:“累了没有?你看让你飞过来偏不愿意,省不了几个钱,人累坏了可不值得啊”
“大款,你太有钱了,以后我在这里好好帮你挥霍”莫书笑着说:“其实,我不是帮你省钱,而是在飞机上老觉得没有着地,心里很恐惧。火车上人多,被人包围着,有生活的气息反而不怕了。”
“好,等会吃完饭就带你去挥霍,给你买几套衣服,你的衣服真应该换了,必须要和你的作家气质相匹配才行。”
“这么客气?那我可不客气了,好好挥霍一把”莫书被周姐的热情所感染,这几年,自己不在,周姐独自撑起这个贸易公司真心不易,几年不见,岁月在她脸上真的有痕了,眼角的皱纹深了,抬头纹也有了:周姐,你带我熟悉下业务,带我一段时间,然后你休息吧,这几年累坏你了。’
“我也休息五年,可以吗?不然我亏大了。”周姐巴不得的说。
“五年,那么久!我担心你离开,我做不了呢,我可不想公司坏在我的手里啊“莫书赶紧反对。
“放心,我一天都不会离开你”周姐拍拍她的手,安慰她,又盯着莫书看了一会“你这几年穿衣风格变化不少啊,以前要是套装,现在都是些休闲装,今天咱们去买文艺点的衣服,象例外啊之类的去看看怎样?和你现在的气质挺搭的。”
“例外,是不错,不过好像很贵哦,咱要不要那么奢侈啊?”莫书笑道,这几年自己不在公司,新公司业务全是周姐一人打理,但分红却没少过自己一分,反而经常给自己寄这样寄那样补品,不得不说,这是比亲姐姐还亲的人呢,想到这里她眼框一热,对周姐说:周姐,你不要对我这么好,我怕我还不起。”
“怎么这么傻?要你还了吗?我俩啊,就是一个缘份,我前辈子欠你的债,这辈子来还你的!再说,你来了,能帮我分担不少呢,你现在可是美食旅游达人,公司的产品以后不都是你策划你找来的?你的担子重着呢。”周姐笑着说:先带你去吃最喜欢的东海鱼村?以前你一个月不吃一次那里的银丝饼,你就嚷着受不了,得了相思病,今天带你去解解相思?”
“呵呵呵,那时侯年轻贪吃”莫书有些不好意思,对于美食,前几年她总结出一条真理:所有饭店,每家都只会有两至三种特色菜或小吃,不可能再多,还汇总出饭店的特色菜汇总,比如东海鱼村只有银丝饼是最好吃的,侨香的乳鸽一定是味道最棒的、悦凯里的鱼汤什菜美到没朋友,如果去这些店不点这几样特色美食,那一定是白去了的,一定是将就的。
真是年轻啊,年轻到以为,1+1就是应该等于2,不可能等于3,所有的事情不是黑就是白,不是彼便是此,没有第三种可能。
现在才知道,原来事情都有另外一种可能,也许人要经过许多的磨难才能明白,不禁又叹了口气,人要经过多少次的磨难才能明白人世呢?
“好了,别想那么多啦,回来了从头开始,你现在真的很成功了,你从来不知道自己写东西、拍照片能有这么多粉丝吧?也没想到自己有一天会靠卖文字来生活吧?又玩好了又有了自己的生活,还想怎么写就怎么写,天马行空,心有多大就能写多大,这是多少人想都不敢想的呢?”周姐边开车边安慰她。
“周姐,这几年难为你了,我真的不是一个好合伙人,一直在躲避,还是过不了心里这一关的。我总以为这是我职业生涯的败笔,而且你没办法去向外界去呐喊,我们没有欠员工工资。而那派出所居然到现在都没办网上追逃,这是不是我们太懦弱了?事情便被媒体弄得永远没有真相了。”莫书忿忿不平地说,虽然事情过去了这么多年,必竟也是心里的痛。
“别想多了,我们应该感恩,告诉你个好消息,强行接走我们公司的人,做了两年就亏了好几百万,这就叫恶人有恶报啊。而且这几年快递市场变化很大,很多分公司老板都换了,换成了浙江人。原来打下元通江山的元老大部份离开这个行业了。我们也算是因祸得福了。”周姐无所谓地说:“快下车,到了你的相思地了,你先去东海鱼村,我去泊车。”