“这几台车都什么配置的呀？白色与青色是次顶配，蓝色与银色是中配，低配与顶配有需求的话可以从4店调车。”

“这车就只优惠一万还是有点贵啊，我在汽车之家论坛上看道周边城市有坛友是优惠两万拿下的。”胡文俊漫不经心的试探道。

“大哥，这个各个城市的销售政策都有不同的嘛。要不我先给您算一下落的总费用？”见胡文俊谈到了价格，小伙子感觉可能有戏，他捧着文件夹十分耐心的问道。

“行呗，那你算算白色次顶配落地多少钱吧。我有时间，我在这儿等着。”胡文俊随即又打开后备箱，然后又坐进第三排继续体验。

“好叻。”那小伙子得到应允后迅速拿起计算器啪啪啪的按了起来。一阵狂敲和纸笔记录后那小伙子算出了结果，笑着脸回到了胡文俊身旁。

“得多少钱呐？”

“大哥，如果你在我们店里办保险，选择分期付款，加上一万现金优惠券，还有我的权限给您优惠五千，落地一共是326600。您看这价格您满意吗？”小伙子十分热情道。

“首付我得付多少呀？分期几年？”

“首付十五万，剩下的分两年零利率支付。”

就胡文俊知道的，这个配置这价格已经接近汽车之家论坛上车友的实际拿车价格了。但他还是摇了摇头道：“我觉着这价格还是有点贵。我全款可以吗？再说我也不是非得在你这儿买保险呀。”

“大哥，这价格已经很优惠啦，这之前我们还加价卖的呢。看这车的都是事业有成，一心为家的人。这装下一家人的车卖您326600真不贵啊。元旦过了活动结束，我们可能要恢复原价呢。”

“涨贝，涨了，价格不合适的话我还不如去买汉兰达。人家汉兰达也是七座，而且还气派。”胡文俊心理觉着好笑，这小伙子应该还只是个销售菜鸡，那种饥饿销售对胡文俊有用吗？尤其是对已经穷了那么多年的屌丝……

见胡文俊不以为然，那卖车小伙立刻改变策略，更加殷勤道：“哎呀，大哥。那汉兰达也不是纯越野，它那七座您应该也知道，座椅布局时232，第三排空间小成啥样了，您打算让您家里谁蹲在那第三排呀，这哪能跟咱们奥德赛223的座椅布局比啊……”

卖车小伙推销了半天，总算是说中了胡文俊的一个痛点。胡文俊摸了摸方向盘，想象着一家七口人和行李箱都能装进车内的情景，想象着将一家人都带至连绵的群山峻岭之中，想象着将一家人带至绵长的海滨沙滩，原本平静的内心，起了一阵涟漪……