“那些货都是卖给冤大头的，从你们那拿了，然后包装一下，都拿去送礼了。”老板说道。

张谦修干脆和老板聊了起来，或许是张谦修说话比较客气，现在店里又没有生意，老板也没有赶人，还和张谦修唠了起来。

原来，万辉饼干厂基本不对外供货，在万辉饼干厂拿货的人基本都是打着“官方特供”的噱头在卖。

可这饼干你再怎么打噱头，这个物资匮乏的年代，也没有几个人把你当一回事。

从老板嘴里，张谦修还知道一件事，那就是这些批发商和原本的工厂领导有勾搭，低价进货以后，还会给工厂领导一部分返利，作为交换条件，那就是老板会从他们那里进原料。

也就是说，除了官方采购以外，其他的批发商，几乎都是供应商随便弄了一个批发行出来，作为交易去进货的。

大概的交易流程就是：万辉从他们手里高价拿原材料，饼干做出来以后，工厂留一点点利润，再由供应商另外注册一个批发行给批走，就形成了一个闭环。

而批发商和供应商就是一批人，他们给工厂领导回扣，他们卖原料赚钱了，卖饼还要赚钱。

工厂中间产生的利润极低，还不够工厂内部腐败霍霍的，几乎可以说，生产越多，亏得就越多，所以工厂领导也没有扩展销路的想法。

大部分饼，其实并没有进入市场，而是进入了各种国营单位，他们会找关系，高价卖给各种国营单位，再给那些领导回扣。

总而言之，万辉饼干厂，做的不是市场的生意，而是一群有关系的人，在玩内部资金，薅国家羊毛。

他们用一个饼干做为“商品”，去国家公司、工厂、官方单位去薅国家的羊毛！

在这个过程中，工厂领导赚钱了，他们还有订单给上面看，我们年产多少饼供应商赚钱了正式员工也在工厂过得极为舒坦。

亏的是公家利益！

张谦修听得却一阵阵的心凉，他原本还以为以前工厂的领导只是贪，在工作上，不说尽心，至少还是正常经营的。

现在一了解才发现，原来都是狗屁，万辉的存在，根本就是他们这些人用来抠钱的。

了解情况以后，张谦修干脆坐了下来：“老板，贵姓啊？还不知道怎么称呼您呢，我叫张谦修。”

老板和张谦修聊了这么多，也放开了，笑着说道：“什么贵不贵的，我叫万富华。”

“万老哥，现在什么样的饼干好卖啊？”张谦修问道。

其实，张谦修内心差不多已经有几个猜测，他去了那些小店，只要看这些小店商品的铺设就知道。

万富华“嘿嘿”一笑，说道：“现在的饼干不好卖，现在饼好卖。”

“饼？”张谦修疑惑的问道：“什么样的饼？”

“我给你拿两个去，等下啊！”万富华说完，转身就去找饼。

没一会，万富华拿了几个饼出来，白白的，大概有二指厚。

这种饼张谦修刚才在外面买了，很多小店都有，不过大多都是没有品牌，都是散卖的，也没有包装。

“这个卖的很好吗？”张谦修疑惑的问道。

“下面的镇上卖得好，县城的话，一般般，县城乱七八糟的都卖，下面的镇上、乡里，饼的种类要少很多。”万福说着把饼分给张张谦修三人：“其实这味道也还可以，有一些人，做好事了，也会用这种饼送礼，他们就不做糍粑了，这个饼买回去，点个花直接用。”

在本地，做好事的时候，都会用糯米做成一个个圆圆的糍粑，在中间点上一点红色的花纹，看着喜庆

张谦修他们周围的村子，一直都是坚持做糍粑，倒是少有人用饼代替的。

张谦修接过饼，吃了一口，问道：“万老板，这饼是怎么卖的？”

“我们从厂里拿，大概就是三毛五一斤，毛重！”万富华说道：“下面店里卖大概是六到八毛，一般做酒宴要用这饼，不会在镇上那些小店买，回来我们这，有这种做宴席需求的，我们五毛一斤卖的。”

张谦修心里快速计算成本，现在工厂从批发商手里拿面粉的价格大概也要三毛五，不过面粉做成饼，重量会增加，一斤面粉可能会出一斤半左右的饼，也就是说，卖掉一斤，毛利润大概是一毛七八。

就算一天卖一万金，也才赚一千七八百块。

这一千多块钱，还要管工人的工资，工厂的正常运营，工厂运营消耗的各种材料，卖一万斤饼，估计也就几百块的利润，顶天也就一千左右。

这么一算，张谦修的心都凉了半截子，还不如他那米店呢！

看来实体行业，什么时候竞争都难啊！

张谦修苦笑一声：“这饼工厂做起来也没有什么利润啊！”

“工厂出货量大啊！”万富华说道：“我去拉一次货都要几百千来斤，一斤的利润不多，我这一千多斤，他还不得多几百块啊？一天有两三个人去拉，还愁不赚钱？”

在万富华看来，几百块钱的利润已经非常可观了，现在一个人的工资才几块钱啊？