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040 合作伙伴

福特使出了浑身解数,终于让林振华降低了价码,把索价的总数控制在了50万美元之内。其实林振华本来也没打算和斯皮舍尔公司弄得太僵,诸如把BUG公之于众或者卖给西乎公司这样的话,只不过是林振华的谈判技巧而已。林振华未来还要在机械圈子里混的,不能把事情做得这么绝。

总的价码大致谈定,接下来就是谈付款的细节了。林振华胸有成竹,侃侃而谈,福特拿着一个小本子,逐条地记录着林振华的要求。

“我要20万美元现金,不过,考虑到目前中国的情况,暂时帮我存在瑞士银行。”

“完全可以。”

“我需要2万美元的小商品,请你们的香港事业部代我在香港采购,再通过你们的渠道帮我运进大陆,我在广州接货。具体的明细我会另行通知你们。在2万美元用完之后,如果还要麻烦你们的公司继续替我采购商品,费用我会如数支付。”

“这件事我们非常愿意效劳。”

“我所在的工厂,也就是江南省汉华机械厂,希望能够得到一台MK800机床,我想用我应得费用从贵公司购买一台,然后借用贵公司的名义赠送给我们工厂。在赠送机床的时候,我希望贵公司能够承认汉华机械厂是你们在中国的合作伙伴。”

“赠送机床的事情没有问题,关于合作伙伴这一点,我需要请公司总部确认,不过我相信是没有什么问题的,我们非常愿意与林先生所在的企业建立合作关系。”

“还有……我希望能够从美国国内得到一些研究用的设备和材料。我想请你们为我采购一批Z80芯片,还有两台IBMPC电脑。”

“Z80芯片毫无问题,但是电脑方面……非常抱歉,林先生,我并不知道IBM公司有PC这么一个电脑型号……”

“呃,PC机就是个人电脑,难道你没听说过吗?”林振华有些尴尬,他也想不起来IBM是什么时候推出PC机的,莫非此时还没有PC机?那么微软呢,著名的DOS是不是也还没有写出来呢?

林振华一时有些心动,也许,抄袭一下DOS系统,再卖给IBM,也是一个良好的挣钱机会吧?林振华清楚地记得,当年盖茨是和IBM签了一个什么协议,约定每台IBM_PC机预装的DOS系统给他付一两个美元的使用费,结果光这一笔就发了家。抄袭DOS?林振华使劲晃了晃脑袋,把这个无厘头的想法从脑子里挤出去了……这是坐在招待所拿支铅笔就能写出来的吗?这需要你精通8088汇编,了解所有的中断,还有天才的编程能力,所有这些,非常抱歉,林振华都没有。林振华需要的,只是一台自己用的电脑而已。

“抱歉,也许是我记错了吧?现在美国国内有什么样的个人用电脑呢?”林振华问。

福特道:“也许是我出国时间太长了,我只知道目前美国国内最流行的个人电脑是苹果公司的APPLE-II,你认为这个型号是否合适?”

传说中的APPLE-II啊,70年代IT行业的奇迹,比后世的林振华年龄还要大出10岁,林振华只是在网上的怀旧图片中见过她的倩影,真实的APPLE-II是什么样子,林振华还真不知道。

“APPLE-II也可以吧,你知道这款机器的价格吗?”林振华问道。

“大约是1300美元吧,还有一种高配置的,可能要2000多美元。”

“我需要两台,这笔费用……”

“没有问题,我们公司可以全部承担。”

“那就替我谢谢威尔森先生了,我想,他的善意不会没有回报的。”

“是的,威尔森先生非常希望能够与林先生形成长久的合作。”

“我还需要一些机械、电子方面的专业书,还有,涉及到有限元分析的最新专著,麻烦你们公司的技术人员替我挑选一些。”

“我会让他们持续地为林先生提供最新资料的。”

“好吧……暂时就这些吧,计算机和图书这方面,可能需要贵公司另外破费了。”

“哦,这都是我们作为朋友应该做的。”

……

会谈在亲切友好的气氛中结束了,福特细细一算,发现整个费用只花了不到25万美元,比威尔森给他的底线足足节省了一半。威尔森曾经许诺,他能够减下来多少,就可以提取十分之一作为奖金,也就是说,福特仅仅是与林振华谈判一事,就挣到了两万五千美元的提成。

福特知道,自己在这一次的事件中所得到的好处,可远远不止这两万五千美元的提成,他从林振华手上拿到了补丁程序,为公司避免了一场可能到来的灾难,这个贡献是全公司无人能比的。事实上,在上午的电话中,威尔森已经向他暗示,等他完成这项任务之后,有可能被提升为亚洲区的副总经理。

林振华在与福特谈判的时候,一直保持着一种淡淡的微笑,似乎几十万美元的收入对于他只是清风拂面一般。但在离开福特之后,林振华忍不住都想要纵声歌唱了:哥们发了!20万美元的瑞士银行存款,即使在2011年,也是一个普通白领十几年的薪水啊,放到1980年,那几乎就是一座金山了。按美元对人民币1比10的黑市价,这笔钱相当于200万元人民币,足足能够买下半个汉华机械厂。小芳,以后咱们家天天做水煮鱼,一次做两条,一条给人吃,一条拿来喂猫……

“太阳当空照,

花儿对我笑,

小鸟说早早早,

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