销售小姐犹豫了一下，苦笑：“小哥，这价格我们亏本，不卖，最低21万。”

“你还是问下你们经理吧，估计这价格你也作不了主，你们不是都喜欢找领导申请特价的嘛。

如果这个价格不行，我到对方去买。”

商健吐嘈了下，申请特价套路，只是给自己下台阶的说法，但一般只是走个形式而已。

但能砍到21万，已经是成功了，省了五千块钱。

“那好吧。”

销售小姐真的不好意思找领导，但人家明明报价就是208万，如果不卖，看这小哥的样子，真的要走人了。

叹了口气，很不情愿去找领导，与往常的找台阶套路真不一样。

商健看她离去，进一间办公室，与一个中年男人聊天，还给领导看手机，相隔比较远。

当然，没听到他们在聊什么，但看到中年男人的怒火。

几分钟后，销售小姐回来，一脸苦笑：“小哥，我花了很大力气才说服我们领导，最低208万了。

我们领导很不情愿同意了，你不能再砍价了。”

“可以，二十万八。”商健笑了下，“对了，你说的什么优惠，还是写进合同吧。”

“先生，我说的肯定会给的，要先给钱才能签合同。”

商健摇头，对这点非常强硬“说是一回事，合同是另外一回事。

你先把合同上备注，我看没问题后再付款。

不付款，双方不签字，合同哪会生效。

我陪我爸买过几回车，你们的套路我再清楚不过了，别看我年轻不懂。”

说这些话的同时，也要偷偷观察销售小姐的表情，观看她的内心想法。

反正，千万不能相信销售员一张嘴。

如果交了钱？

呵呵，到取车时，会让你感觉城市套路深。

销售员肯定会说，“我哪里说过答应给你这些了，你肯定听错了。”

又没有合同证明，自己交了钱，只能无奈接受。

销售小姐闻言，怔了下，想不到这小哥懂得这么多。

她做销售这么多年，第一次碰上这么纠缠这么强势的客户，真难办。

她的内心想法，在商健眼里，毫无隐藏。

看他的样子，不把答应的礼物和优惠写进合同里，真不会买。

行吧，今天就亏做这一单。

接下来，首付贷款商谈。

头两年是免费利息，但办理贷款要加两千块的手续费，这点没法避免。

反正，都是套路。

在这上面，商健倒没讨到便宜，想想也不可能什么便宜都让他。

但卖价那么低，销售小姐看着这商健那帅气的脸，真想踹他一脚。

车合同甲方乙方签好，接着到隔壁驻店的公司办车险，交购置税。

然后回4s店办临时车牌，筛选正式车牌。

正式车牌制作费时间，会寄到商健的地址，大概要一周时间。

新车落地总共费用差不多23万块钱，首付三成加保险，加其它手续费，商健一共交了九万块钱。

贷款两年，月供6371元。