从容——

这是导购瓦琳达给眼前几位客人的标签。

面对高达近千万的大宗商品，他们的表现更像是她自己在奢侈品店看包包的状态。

几千块，乃至上万都无所谓，运气好一笔飞机内饰装修订单就足够她消费了，更何况她是店内业绩最优的导购之一。

这样的销售人员俨然属于高薪职业，社会中产，消费档次并不低，而面对富豪客人更需要相应的情商与智商。

在她看来，这笔买卖十拿九稳了。

“李先生，其实你并不需要着急决定，机库内的机型非常丰富，你完全可以从中挑出最优选，甚至提前做好功课，隔两三天再来，我随时恭候为您服务。”

催，是行业大忌。

现在飞机销售就好像十几年前的BBA4S店，消费群体是社会中上层，竭诚服务是唯一宗旨，用鸡汤销售论来讲，顾客就是上帝。

只不过当下这个年头，有钱人遍地走，BBA也早就成了很平常的消费品。

以至于，就出现了各种4s店销售员怠慢顾客，见人下菜的情况。

但在飞机销售行业，这种情况不会发生。

没钱的不会来自找麻烦与羞辱。

抛开上述这一个不太可能发生的情况，剩下的任何一位顾客都值得她们当成亲爹来伺候。

对此一幕。

李钦觉得很受用，宾至如归大抵如此了。

“那就下……”李钦开口道。

飞机外形与各项需求都满足了，没什么可有犹豫的。

即便知道这是导购的套路，未尝没有欲擒故纵的意思，但这就是愿者上钩。

可还不等他说完。

秦筱的小手拽了一下李钦的胳膊，将他的话语打断。

不只是李钦。

林雅菲也错愕看着这一幕。

当两人看到秦筱满脸憋得通红的样子，都惊呆了，在这种时候秦筱本不应该出头，这不符合她怯弱的性格。

她明显有话要说……

这是人生性格转变的重要一步。

导购也愣了一下，但很快露出笑容，甚至向后退了两步，留下给他们说话的余地。

“筱筱，有什么话你就说，不用害怕，跟我都这么熟了，你就跟雅菲一样，拿我当哥哥。”李钦尽量温和的道，非常期待秦筱的表现。

秦筱只觉俏脸火辣辣的灼烧，心里更在埋怨自己为什么走出来，但事情已经到了这一步，只能硬着头皮上了……

“李……李钦哥哥。”她不太能像林雅菲一样放得开，迟疑半天叫了声‘李钦哥哥’，“其实可以再等等，哪怕多一个下午，咱们能多对比几家，看看有没有什么优惠政策，我听我爸说过，这种大宗商品是有很大的波动价区间的，这跟相应政策有关……”

林雅菲惊奇道：“秦叔叔也买过飞机？”

“没，没有，是单位电厂的施工机……”秦筱结巴道。

李钦白了林雅菲一眼：“你别插嘴，让筱筱慢慢说。”

他很乐意让秦筱表现一下。

既是改变性格的第一步，李钦更有一种长辈思想，希望看着秦筱这个小丫头慢慢成长……

约莫是一种养成游戏的感觉。

眼看三人要聊天，瓦琳达抢在他们再次开口前走来，“李先生，两位女士，展厅有咖啡厅，你们不妨过去坐坐，这是我的名片，以及三张午餐券，午餐券可以前往展厅东侧的‘飞机餐厅’使用，那里是米其林一星餐厅。”

“你们可以享受一顿午餐，如果决定好，随时可以来找我，又或者第二天、第三天有了想法，也可以打名片上的电话联系我。”

瓦琳达致力营造一种轻松的购物环境。

李钦笑着接过，并收入了钱包里。

这个举动让瓦琳达也高兴起来，至少对方是重视自己的。

“行，那就先这样，耽误你这么就时间了，如果是同等价格下，我第一个选择你，当然如果我有了更好的价格，我也会找你咨询一下，看看你们是否还有让步。”

“没问题。”

三人被瓦琳达送出机库。

倒是没去咖啡厅，而是直接拿着餐券去了飞机餐厅，林雅菲看着手里的餐券很高兴：“全场免费啊，这么大手笔？我要点龙虾帝王蟹行不行？”

“撑死几百刀，人家要卖出去一架飞机，赚我几百万。”李钦一边吐槽，一边感慨对方的营销手段。

米其林一星不仅可以面向购机顾客，也可以面向普通食客，不仅不亏，而且大大增加顾客好感，完全是血赚。

来到餐厅落座。

秦筱的情绪缓解了不少，脸上虽然还红扑扑的，但没了那么多局促。

李钦的倾听，给了她自信。

勇气并不是最重要的，重要的是自信。

“你继续说，让雅菲点吧，估计她点的就够咱们三吃了。”李钦说完看了林雅菲一眼，“别跟饿狼似的啊，点了都要吃完。”

“知道啦。”

林雅菲跟服务员掰扯时，秦筱这才继续道：“我记得以前我爸跟一个叔叔聊过，那个叔叔说，直升机这几年销量猛增，发展也迅速，所以发动机规制每年都会变……”

例如，A型号机始创于2010年，12年发动机制造条款发生变动，后续机型的发动机会进行改变，而在售机型就会因为某些条款规定，在一段时间内必须停售返厂，这种情况下，5S店就会尽快将机型出售。

“具体的你可以问问我爸，他肯定知道。”

这属于正常捡漏。

但李钦认为，这种情况都是需要人脉与渠道的，类似秦岩所在的国内电力系统，那是集团采购，因此销售方出于以后的交往考虑，肯定会给予这种捡便宜的机会。

零散客户的话，概率不大。

李钦看了一眼手表：“现在国内凌晨两点多啊。”

秦筱着急道：“我们可以再等等，下午还要在其他展厅看看，等下午四点，我爸肯定起来了，他每天六点半就会起床的……万一可以的话，李钦哥哥或许能省下几十万，米金。”

即便李钦觉得希望不大，也不想打消秦筱的积极性。

毕竟是给自己省钱。

几十万刀，不是小数目。

在江城能买套三居大套了呢。

“行，听你的，要是真能省这么多，哥给你发提成。”

秦筱慌忙的摆手又摇头：“不，不用的……”

“什么不用，怎么不用，不可能不用！”林雅菲一听‘提成’就来劲，一屁股挤到秦筱的沙发座上，捏着她的包子脸，“小姑娘家家不知赚钱难啊，没经历过社会的艰辛苦难，我可告诉你，这就是地主老财，从他身上赚钱，那叫劫富济贫。”

“可是……”秦筱不知如何作答。

“没什么可是的，难道你不缺W？”林雅菲义正言辞。

“我，我……”

“看，你也缺W，那就别废话了，听姐给你说，这里面的水不深，咱们不仅能把握得住，而且是平蹚。”

林雅菲说完，示威的看了李钦一眼，“呐，说好了，真便宜了给提成的啊，这可是我们家宝出的主意。”

李钦都没眼看她。

“给也是给筱筱。”

“呵呵。”林雅菲露出慈母笑，“筱筱还小，这笔钱我先替她收着，等她长大了再给她，免得她丢了。”