另外一边,之前在阿里的干预下,三通一达提高了对拼多多订单的价格,引发了许多商家的不满,一些小商家无奈只能选择妥协,但是对于手里握着大量订单的商家来说,要换一个合作伙伴实在不要太简单。
为了留住这些大客户,三通一达的各级代理商也是骚操作频出,有的使用红包返利的模式给大客户补贴,反正拼多多的订单也不多,有的则是直接在后台对快递信息进行更改的时候,直接将店铺信息剔除,以规避菜鸟网络的追查。
不过这么一来,不管是三通一达还是商户们都做了多余的工作,差点没把阿里马八辈祖宗都问候个遍。
随着丰巢网络的建立,阿里这次对拼多多的价格打压才算是告一段落,比较有意思的是,这段时间里拼多多的生意不仅没有受到影响,相反,还搭了一波双十一的顺风车,日单量创下了新高。
对此,阿里马自然是十分恼怒,一方面是对三通一达的阳奉阴违,另一方面则是越发担忧拼多多的成长,这个之前他压根没放在眼里的似乎蕴含着某种魔力。
为了彻底将拼多多扼杀在摇篮之中,阿里马让张永派了上百名业务员到义乌跟那些老板们“谈心”,谈心的内容自然是让他们不要再在拼多多上开店,作为补偿,每个在拼多多上关店的老板都可以获得淘宝一定的流量扶持。
这招一出,果然引发了一波义乌老板退出拼多多的热潮,特别是一些在拼多多上生意不怎么好的商家,短短几天时间,就有几百家店铺申请了注销。
对此黄争又气又急,方黎也不禁眉头紧皱:“不愧是老马,眼光真够毒的。”
一家电商平台真正的核心价值不是用户,而是商家,只要掐断了拼多多的商户增涨,拼多多的发展就会受到限制,以淘宝如今的体量,要做到这点其实并不难。
黄争叹了口气:“方总,是我太想当然了,义乌是阿里的地盘,拼多多还没有跟阿里正面硬抗的资本,我这就把人撤回来。”
方黎见黄争神情郁闷,于是鼓励道:“其实这次的行动也不能算是完全失败,至少让义乌商户知道有拼多多这么个平台,将来我们的各项数据上去了,他们会回来的。”
黄争点点头,神情有所缓和,方黎问道:“把人撤回来之后呢?黄总打算怎么办?”
黄争道:“把业务员投放到华强北,那里的各种电子产品配件极其便宜,很适合拼多多的低价策略。”
方黎沉吟良久:“华强北的确是个不错的选择,不过将来依旧免不了面对阿里的威胁,在我看来,不如从这些大城市跳出来,从一些淘宝薄弱的产业发力,进行差异化竞争。”
黄争疑惑的看向方黎:“淘宝薄弱的产业?”
在黄争看来淘宝上的商品包罗万象,除了一些线下服务性行业,几乎没有不卖的,拿来的薄弱产业?不过方黎既然这么说了自然有他的理由。
黄争抓耳挠腮的想了半天,最终投降了,苦笑道:“方总,您就别卖关子了,我实在是想不出来。”
方黎拍了拍他的肩膀笑道:“你有没有发现,用户在淘宝购买的大多都是一些日用品跟电子产品,但是却很少有用户在淘宝上购买瓜果蔬菜。”
黄争闻言恍然大悟,原来方黎所说的淘宝的薄弱产业是农产品?但是转念一想黄争不禁又是眉头紧张:“方总,农产品这块的确是淘宝的薄弱环节,但是农产品在网上销售需要解决的问题可不少,仓储物流以及中间的损耗不说,许多菜农果农压根连上网都不会,连智能手机都没有,他们真的能学会在网上开店吗?”
的确,别看已经是2015年,然而实际上华夏许多农村都还没有通网,智能手机就更别提了,许多老一辈的人只是在电视上见过。
从小生活在城市中的人不会相信,直到2020年华夏依旧有6亿人月收入甚至不足一千。
改革开放以来,华夏用三十年走过了西方列强百年的变革之路,堪称奇迹,然而由于变化太过迅速,也造成了城市跟农村之间完全就像是两个世界。
对于80、90后来说,上网、智能手机就像吃饭喝水一样简单的事情,对于50、60这些长辈,却犹如天书一样难以理解,而这些人恰恰是所谓的农业人口。
在经常使用互联网的网友眼里,互联网就是整个世界,然而事实却是,互联网犹如一堵墙,将那些不具备上网条件的民众隔绝在外,在互联网的世界话语权永远掌握在能够上网的这批网友手中,他们并不知道,在他们轻轻挥动着手指,侃侃而谈,指点江山的时候,那些不会上网的人正在被这个社会边缘化,网上再也看不到他们的声音。
那些在网上高谈阔论,标榜着月薪过万不如狗、人均985、211的“社会精英们”,不会想到,在华夏这样经济高速发展的国家,居然会有那么多的贫困人口。
方黎拍了拍黄争的肩膀:“所以,咱们要做的绝不仅仅只是教他们怎么在网上开店,而是要把这个项目当做长期扶贫项目来做,要做好长期亏钱的准备。”
黄争不由感觉肩膀上沉甸甸的。
见黄争面色凝重,方黎还以为他是在担心钱:“其实也没有你想象中那么困难,现在上头正在大力开展扶贫工作,咱们这个项目完全可以找扶贫办合作嘛,到时候说不定还能拿到一定政府补贴,应该赔不了多少钱,要是钱不够,我可以随时注资。”
黄争见方黎误会连忙解释道:“方总您误会了,我只是在觉得这个项目意义重大,在想怎么才能把它做好罢了。”
“哈哈,那就好。”方黎笑道。