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第416章 星星之火,可以燎原

八十年代中期以后,各行各业都引进了一些进口生产线。引进中国第一条冰箱线的厂家找到火箭研究院,指着进口生产线说,能不能照这条线的样子再给我来一条,然后研究院就组织一帮没事干的工程师攻关,没事干的钟宇就来攻关了。攻关小组的工作就是测绘加仿制,然后做出了第一条山寨冰箱生产线。这条山寨线做得不但形似,而且神似,试车时只发现了几个容易解决的小问题,从此钟宇就在这条山寨的大道上奋勇前进了。

后来,钟宇还做了进口卷烟生产线的山寨版,做了进口碎石机的山寨版,做了进口高级救护车的山寨版,算是沿着山寨的道路渐渐进入了医疗山寨业。当时BJ从意大利进口了一批高级救护车,医院用了一下,觉得很好用,可意大利货这么贵,怎能救治更广大的贫苦善良的中国人民呢?于是,钟宇这样的山寨狂魔铁肩担道义,又出场了。汽车的国产化比较容易,直接换成金杯,金杯车配上钟宇山寨的医用辅助设备,高级救护车国产化项目就完成了。这个项目完成后,钟宇离开了火箭研究院,开始山寨吻合器。

“为什么离开工作了那么多年的研究院?”方自归问。

“因为不甘心。我有个同学,九二年下海到广东创业,现在已经是大老板了。”钟宇道。

虽然进入二十一世纪以后,航天系统的员工收入有了大幅提高,但钟宇和自己那个下海的同学一比,感觉同学在天上自己在地下,虽然研究院做的是火箭,同学做的是割草机。钟宇认为,自己的人生太接地气了,与自己能上天的能力明显不符,于是钟宇加入了私营的BJ拜尔科。

拜尔科是与复行同时期成立的一家做吻合器的假合资企业。钟宇相中拜尔科,是老板说如果公司做得好,会奖励钟宇股份。而拜尔科相中钟宇,是因为钟宇气势磅礴的山寨能力,这种能力特别契合拜尔科的产品战略。

钟宇介绍完自己,方自归接下来就向钟宇介绍复行科技,方自归首先问:“John,你在这个行业也算比较资深了,以前听说过复行科技吗?”

钟宇点点头,“听说过,但真的不了解。行业里都说,复行科技是一个神秘的公司。”

方自归产生了很大的兴趣,“嗯?神秘?为什么大家这么说?”

“因为传说中,复行的产品挺牛的,但在世面上,完全看不到复行的产品,也没什么市场信息,不知道什么来头。然后坊间各种传闻。”

“什么传闻呢?”

“有的说,复行科技是俩官二代开的。有的说,复行是俩富二代开的,说复行不差钱,所以产品弄出来也不急着卖。”

“哈哈哈,那我先介绍一下。复行的另外一个联合创始人叫母司,母司和我,绝对不是官二代。富二代的说法呢,对我来说肯定是错了,我绝对是屌丝出身。对母司来说呢,可以算对一半。不过母司从来不承认自己是富二代,他上大学的时候也是屌丝,他老爸的事业是上世纪末才进入到上升期。”

钟宇笑道:“然后你们故意搞得很神秘。”

方自归摇摇头,“不是我们故作神秘,是我们希望尽可能低调。复行跟拜尔科不同,我们研究巨头的产品,但我们绝不山寨巨头的产品。跟巨头相比,我们还很弱小,所以我们不希望太早被两大巨头了解。如果我们被俩巨头盯住了,巨头会研究我们呀,我们的技术脉络是怎么回事?因为从专利里面,如果细细去分析,你是能够分析出我们对未来的布局的,那我们必须要保护自己。”

钟宇感到有些疑惑,“两大巨头每年的研发经费巨大,复行科技做自主研发,能做得过巨头吗?能做出新东西来吗?”

方自归平静地说:“截止本月,复行科技的专利,已经达到了三百九十多项。”

钟宇非常惊讶,因为拜尔科到现在,只有区区两项专利,“三百九十多项?”

方自归自信地点点头,“没错。”

钟宇想一想,问:“你们这么多专利,有多少是发明专利?”

方自归笑了,笑得非常灿烂,这就应该是有素养的专业人士应该问的问题。

专利分为发明专利、实用专利、外观专利三类,发明专利才是其中最有价值最核心的专利,你外观专利哪怕有一万项,可能都不如一项发明专利有价值。

“我们的专利里头,发明专利的数量是三百五十多,是大头。我们的研发资源主要不放在实用专利和外观专利上头。”

“哇!......你们研发力量这么强,为什么不在国内销售呢?”

“因为零六年吻合器从三类器械降为二类以后,国内做吻合器的仿冒厂一下子冒出来一大堆,我们不想趟国内这个浑水,就决定先攻打欧洲市场。等我们在欧洲站稳了脚跟,取得了一定商誉和现金流,我们再杀回国内。这算是我发明的‘城市包围农村‘战略。”

“欧洲,是那么容易攻进去的吗?”

“我给你看一样东西。”方自归站起身,带钟宇走到墙上挂的那幅世界地图跟前,“八国联军中,只剩下日本和美国还没有被我插上五星红旗了。”方自归五指并拢像博物馆导览员那样指向地图,“你看到地图上的每一面红旗,都代表着我们在当地实现了真正的销售。就在最近,我们的BASS以高出高格20%的价格在意大利中标了。虽然,打开欧洲市场这条道路非常艰辛,全是泪水,但事实证明,一旦打开突破口,欧洲是接受创新的。”方自归看着地图上万里山河一片红的欧洲,沉默了一会儿,“你刚才问,我们这样做能不能做得过巨头?我想借用毛爷爷的那句话回答你。”方自归气势磅礴地用手在地图上一挥,“星星之火,可以燎原。”

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