去公司的路上,比尔盖茨翻了翻今天的报纸,当看到关于超级碗广告的那段新闻,他嗤笑一声,果然如此。如果说,谁最熟悉荆建的炒作手段,毫无疑问就是比尔盖茨这批“受害者”了。
来到公司,主持了晨会后,比尔盖茨回到自己办公室,打开了自己的办公电脑。首先就是收取今天的电子邮件,然而浏览了邮件目录后,他不禁一愣,因为里面竟然混入了奇怪的东西?
“电子邮件管理软件?冰山?白莲花?”
带着兴趣,比尔盖茨打开了那份邮件,就见里面是一份广告,正发送由冰山公司开发的,名叫3的电子邮件管理软件。并且说明,使用这份软件,有两种方式:一种是洁版,可以花费19美元购买。另一种是免费获取,但要签署协议,以后将定期收到由白莲花发送的商品广告。并且现在还有优惠,申请免费获取的,这次将奉送一份由白莲花提供的,价值49美元的礼包。
此时的电子邮件还相当原始,基本就是发送些文字信息,也不可能传送什么软件。所以比尔盖茨就简单的研究了一下附带的软件说明,发现这个3已经出现了图形界面,算是比较先进。接着,他又浏览了礼包和商品广告,发现里面的许多东西,对自己这种技术宅还真的是比较实用。想了想,比尔盖茨就哑然失笑,立刻翻看起自己的通讯录。
“早安,布兰布尔,我是比尔。”对荆建的动态,比尔盖茨当然十分了解,知道那家冰山公司其实就是荆建一手创建的。而在那份邮件广告中,比尔盖茨敏锐的发现了商机,于是他就直接与荆建通话。
“早安,比尔。”对比尔盖茨的突然来电,荆建略微有点奇怪。
比尔盖茨开门见山:“我已经看到你冰山的广告,难道这就是你所说的络销售模式?能否请教,你认为赢利点会在什么时候出现?”
“如果还是目前的状况,盈利永远不会出现。”荆建的回答也很直接。既然比尔盖茨是真心请教,他也不隐瞒,“需要硬件,需要统一的络,还需要你的操作系统更加便捷。”
“嗯。”比尔盖茨赞同荆建的说法。目前整个世界活跃的用户可能连五十万都不到,而且基本都集中在美国。就是这五十万用户,都不是使用一个统一的络。换句话说,还是一个个大大小小的局域。而冰山或者白莲花的这种电子邮件销售模式,撑翻天,最多吸引住五、六万客户。这样的客户流,加上昂贵到坑爹的硬件设备,根本就做不到盈利。不过,比尔盖茨关心的是另一方面,“那你认为,满足这些条件,一般需要几年?”
“短则三年,最长五年。”按照前世的记忆,荆建很肯定的回答,“千万注意:我说的是外界条件的满足。如果要获得盈利,还需要一段时间的烧钱。”
“那好,微软对你的电子邮件管理软件很有兴趣。并且还希望参股冰山。”比尔盖茨立刻就有了决定。很有趣,比尔盖茨对荆建的私人观感不怎么样,但对他的专业判断却相当信任。
“电子邮件管理软件可以送给你。但我希望以后形成战略合作。要在你微软绑定的电子邮件管理软件中,发送我们白莲花的广告。”荆建立刻提出要求。
“没问题,价格怎么算?”作为天生的生意人,比尔盖茨不会放过每一处赢利点。
“还是分成吧。到时候具体再谈。”
“也行。”比尔盖茨继续问道,“那参股呢?”