付大木的一番打气，果真产生了效果。

陶玉鸣、白存礼和薛金龙听了之后，一扫垂头丧气的神情，全目光铮铮的在沙发上坐直了。

尤其是陶玉鸣把刚才的怨气一扫而光，紧接上付大木的结束语，很有气力地表态说：“老大的一番话让我深受鼓舞，也令我深感愧疚。老大刚才的批评是对的，我不应该顶牛，不应该灰心丧气，更不应该有任何的惧怕心理，因为枪杆子里面出政权，南岭县的枪杆子还掌握在我们手上。”

白存礼接上说：“大县长刚才说的，句句入情入理。我觉得我们有大县长作主心骨，什么风浪也顶得过去。但是，我们都应当尽心尽力，为大县长分忧才是。”

薛金龙也说：“是的，大县长意志坚定，站得高，看得远，没有战胜不了的困难，没有打击不倒的敌人。”

陶玉鸣急吼吼地说：“都是自家弟兄，客套的话就不用多说了。老大，你就说下一步我们怎么干吧。”

“是啊，也不能我一个人说了算，请大家来，就是一起研究研究下一步我们怎么办。”一说到怎么办的问题，付大木的声调又低了八度。因为作为头儿，现在他心里也是一点谱都没有。

薛金龙见付大木一副为难的面孔，陶玉鸣和白存礼都只是皱眉头，一言不发，觉得自己不能给付大木晾台，便咳嗽一声说：“我认为，要想下一步该怎么办，必先知道楚天舒的葫芦里到底卖的是什么药。自古知己知彼……”

“可我们究竟知道楚天舒在卖什么药呢？”陶玉鸣着急，情不自禁地打断了薛金龙的话。

薛金龙知道陶玉鸣多心了，他怕又提到柳青烟让他很尴尬。他接上说：“是啊，我们对他知道的还很少。正因为这样，我们才把田所长请来了嘛。”

薛金龙这么一说，几个人才想起来，最靠边的沙发上还坐着一个田克明，于是，目光齐刷刷地盯向了那个亮闪闪的大秃头。

“老田，你和楚天舒共事多年，你说说情况吧。”付大木的脸上一点儿表情也没有，口气也完全变成了冷冰冰的。

田克明看看付大木，又看看其他人，觉得这是自己纳投名状的机会，连忙说：“好，大县长和各位领导这么看得起我，我知无不言，言无不尽。”

付大木端起茶杯喝茶，并没有太搭理田克明，借此向他施加压力，让田克明明白，不是说几句溜须的话就会接纳你的。

田克明当过国资委的办公室主任，察言观色的能力很强，而且他接到薛金龙的通知之后，已经做了充分和精心的准备，所以，一得到了付大木的许可，他就开始侃侃而谈。

田克明说：“楚天舒这个人，应当一分为二来看，一方面，他雄心勃勃，锐气十足，想干一番事业的决心很大。另一方面，他不了解南岭的实际情况，心里没底，难免发虚。”

陶玉鸣不耐烦地说：“老田，别说这些没用的，你就说，楚天舒有什么弱点，我们怎样才能打败他。”

付大木瞥了陶玉鸣一眼，慢悠悠地说：“老陶，别急，让老田说下去。”

田克明鼓起勇气，继续说：“楚天舒面临的最大问题是，他赢得起输不起，一旦输了，就一败涂地。所以，他肯定时时刻刻都在担心失误。从这个意义上来讲，他的勇气和锐气又是十分有限的，不错，他是有伊海涛的支持，但是在南岭县，目前还不会有多少人跟他铁心地站在一起，可以说，他是非常孤立的。”

根据这些分析，田克明认为一方面要看到楚天舒是铁老虎，真老虎，另一方面要看到他同时也是纸老虎、假老虎。所以，应当在战略上藐视他，在战术上重视他。要抓住他不了解南岭实际这一点，大做文章，扩大他的发虚，动摇他的决心。抓住他想赢怕输的心理，设法让他失误，挫伤他的勇气和锐气。抓住他的孤立，尽可能不让人接近他，成为他的盟友，使他永远成为孤家寡人。

田克明最后说，只要认真地、用心地这样去做了，就会把主动权拿到手里，让楚天舒进不能进，退不能退，如果他不想困死在南岭县，早晚会自动滚蛋的。

备了课与没备课的差距很明显，付大木等人对田克明的分析是认可的，但田克明并没有急于把他的想法直接抛出来，他在玩欲擒故纵，以达到博取重视和信任的效果。