“那你们来我们谢氏商行做什么，刘家不收你们的火柴，你们怎么确定我们谢家就一定会收？而且要买火柴的话，去刘氏商行买的质量会更好吧？”谢兰笑着说道。

老庄头一下子像是变成了霜打的茄子，蔫吧了，其他上乡村村民也都一脸菜色。

老庄头想说什么，但到了现在这个地步，也不知道该怎么辩驳了，抽了抽方宁的衣角，小声的问道:“现在我们该怎么办？”

其他上乡村村民也都把目光看向方宁，既然方宁笃定能卖出去，心里肯定是有主意的。

方宁一直在打量面前这个女子，仪表谈吐，都合乎礼仪，在大唐就是有这么个好处，无论是男子还是女子，只要是有身世，出自高墙大户，从小就会被严格的培训各种传统礼仪。

这是后世那些野孩子从未经历过的。

嗯……面前这个女子，显然是用一头猪换不回来的。

“刘氏商行的火柴当然要比我们的质量更好，毕竟他们有财力，有人力，这是我们没法比的，但是，谁说我们只是卖火柴？”方宁笑着说道。

“哦？”谢兰挑了挑眉毛，她一直以为这群人里面那个老头是掌事的，但是现在，这个少年却更像是一群人的主心骨，而那些男人似乎也没有感觉什么不对。

这就有些奇怪了，在当下世家为本的格局下，族里有绝对权的一般都会是老头子，那些少年人，哪怕出身再好，因为年龄的问题，在族内的核心问题上，是做不了主的。

所以谢兰对面前这个少年就产生了那么一丝好奇。

身体瘦削，身上穿着粗布麻衣，无论是站姿还是行为，都不像大家子弟，除了长得白了点，好看了点，与其他乡下少年也没什么不同嘛，谢兰如此想到。

“你们不仅卖火柴？那你们还打算卖什么？”谢兰笑着问道，莞尔一笑，让人如沐春风。

“刘氏商行在我们这里得到了什么，谢氏商行自然也会得到。”方宁说道，瞳孔里尽是狡黠的目光。

“你说的是火柴的配方吧，既然刘家能从你们的火柴中分析出配方，我们谢家自然也可以，不知道为什么要向你们购买呢？”谢兰笑道。

火柴最先出现是在两天前，那个时候方宁把绝大部分火柴都卖给了刘氏商行，而两天后，刘家就开始大批量出售自己制作的火柴了，看他这么快能制造出这么多货物，估计分析出配方只用了一天时间。

就算刘氏商行又在药粉里加入了其他东西，让人更难分辨出配方来，但以谢家的实力，两天内是足够分析出来的。

“我想向谢家出售的可不是配方。”方宁笑道。

“那是什么？”谢兰问。

“时间！”方宁脸色平静:“相信以谢家的实力，得到配方并不难，但难的是，要多久才能分析出配方来？”

“我们保守估计，最快也要两天吧。”

“两天说长不长，说短不短，但不知道你有没有听说过一个词语叫做品牌效应？”

“两天的时间，足以让刘氏商行打下良好的口碑，到那个时候，所有人一提起火柴，想起的都只会是刘氏商行，而不是你们谢氏商行。就算你们谢氏也参与到火柴行业中，但那时，别人会怎么看待你们？会相信你们能做的比刘氏商行更好吗？”

“而我，可以为你们缩短这段时间，甚至可以给刘氏商行下一剂猛药，虽然不能保证一定能把他们辛辛苦苦建立起来的口碑消耗掉，但起码能让他们感觉到心痛。”

“不知道，这门生意您觉得如何？”