“林伯伯，生意怎么样？”

傍晚时分，吴天晃悠到“天元冰糕厂”，向厂长林君铭问道。

林君铭愁眉紧锁的叹了口气，道：“不行啊，一天只能卖一百多块冰糕，开一次机器，都够卖两三天了……”

吴天毫不介意的微微一笑，这本就在预料之中。要知道现在已经临近十一了，这年头温室效应还没那么严重，九月末的天气早已经转凉了，吃冰糕的人实在不多。再加上冰箱冰柜并不普及，县城里那些小贩也大多都不干了，冰糕自然滞销，怕是再来一场秋雨，气温再降一点的话，只怕一天连一百块都卖不出去了。

“汽水呢？”吴天又问道。

“汽水也不行，就几个学校门口的小摊点，平均一天也就是百八十瓶。”林君铭很是汗颜的说道。

要知道不管是冰糕还是汽水，都属于薄利产品，一块冰糕的批发利润不过一分钱，汽水零卖也是五分钱一瓶，批发价的利润也不超过两分钱这还是不带瓶子的价格。如果顾客不还回瓶子的话，一瓶倒是能卖一毛钱，多赚一两分罢了。

照这个销量，满打满算一天也赚不了几块钱，还不够给那个送货的小工已经去世的老婆的侄子发工资呢！

吴天皱起了眉头，冰糕已经过季，销量不好实属正常，不过汽水的销量却是让吴天有点处于意料了，按说现在这天气还不至于严重影响到汽水的销售啊。

冰糕厂的经营方案基本是按照吴天当初的计划进行的，应季环境下，当前是主打汽水销售，让林君铭首先考虑学校门口这种“大市场”，把汽水整筐的寄存到那些小卖部零售，卖出去了对方只用按照进价结账，卖不出去的则全部由厂里回收回来。按照这个方案，开业一个多星期来，林君铭倒是在全县县城范围内的所有中小学门口都找到了合作者，可这销量也太难以让人满意了啊全县中小学也有十来家呢，这销量平均下来，一家店铺一天最多也不过卖出去几瓶而已？

总不成这三四五的投入，要全大水漂不成？

吴天皱着眉头思忖着，却见有两个初中生上门买汽水了。林君铭亲自招待着，讲了汽水要带走瓶子的话，一毛一瓶，当场喝，瓶子留下的话，五分一瓶，两个中学生不免不满的嘟囔了几句，虽然吴天没听清楚内容，却也猜得到意思，不禁一拍脑门，意识到问题所在了瓶子！

“林伯伯，这个汽水的包装要改！”吴天说道。

“怎么改？”林君铭打量了一下汽水瓶子，却感觉这种细长葫芦似的瓶子，看着已经很漂亮了啊，外面卖的汽水，不也都是这样的嘛，再改还能怎么改？

“不要包装，确切的说是不要瓶子！”吴天说道，“我在商城见过人家有用那种塑料袋包装的汽水，可以直接让人直接拿着汽水就走，不用当场喝完还瓶子的。”

“用塑料袋装汽水？”林君铭愕然道。

“对，就是把汽水灌到专门的小塑料袋里，然后用热封机封口……算了，回头我让我那个叔叔弄一套回来，你看看就知道怎么用了。”吴天说道。