搞定文俊生，陆江离看了下时间，已经4点半了，现在去医院意义已经不大了，因此陆江离决定不去医院了，直接留在文俊生这里，跟他聊一下自己的毕业论文，再想想接下来自己该怎么打开市场、上量。

本科论文，如果是之前的陆江离可能会比较紧张，现在的陆江离，丝毫没有放在眼里，问了文俊生，了解了一下更具体的实验和数据。

大概已经知道该怎么写了。

然后陆江离就开始思考市场问题。

这就是我将要深耕的地盘！

目前，陆江离给自己的目标重点科室就是前面提的那三个科室——疼痛科、骨科、风湿科。

首先，在时间上，2月份还有春节年假，能跑市场的时间减少了；

第二，2月份客户除了值班的，其他人估计大半回家休假了，客户的数量肯定减少了；

第三，自己当初定下了1000盒销量的目标，任务量重。

这是基本背景！

下面计算一下市场容量：

一附院每天各科室（一般2-3人坐诊）的平均门诊量大概在120-180人左右（除了急诊科）。

也就是说，初定下来的三个重点科室加起来，按最少人数360人次算，各种疼痛的疾病人数占比按25%计算，加起来总共有90人。这些病人是潜在需要使用双氯芬酸钠的，按照每人开一个星期两盒药计算，就是180盒。

换句话说，量化目标后，陆江离的目标重点科室一天需要使用的镇痛药换算完，大概180盒，陆江离就是要在这个大盘子中抢下自己的份额。

最后能拿多少，看陆江离的本事。

比如有的人六点就来医院了，还风雨雷雪无阻，有的人今天8点明天10点跑市场，还是下雨不来，天寒不来。

正常情况下，这样一对比，都会知道那一个人会获得胜利。

因为人总是健忘了，尤其是剧烈的市场经济竞争中，客户每天面对着不重样的产品，他该怎么选择？

代表如果能天天出现在客户面前，就会像广告一样，等客户给病人开处方时要用到疼痛药了，他可能第一时间就会想起你的产品…

这样下去，差别就出来了。

勤快刷脸的人一般都不会差！

因此在跑市场这一点上，陆江离对自己有心理准备的，要先苦后甜。

前期肯定是刷脸加深客户对自己和自己的产品的印象，最好就是能在他的记忆中留下深刻的印象，一到他开处方用到镇痛药时，他就会第一选择就是你的产品。

当然了，刷脸是最笨的办法，其实还有其他的更多的办法。

比如彼此的关系，比如你记得他（她）的一切有意义的日子，在这个日子里你能突然给他（她）一个惊喜，他（她）绝对对你印象深刻。