还有就是像之前陆江离给刘丽霞做饭吃、陪她聊天解闷，要明白客户也是人，是人就有情感上的需求，陆江离那样陪她解闷的更深刻的举动，客户的记忆将会更加深刻。

毕竟像刘丽霞，她子女和孙子们都留在了大城市，她独自生活是会孤独的，她有自己的需求，陆江离满足她的需求，她在选择时，在不违背她自己的原则上当然会倾向于陆江离和他的产品，这是无解的。

这也是陆江离敢一接手新产品、新市场就敢喊出第一个月要干1000盒的原因，他相信自己的一些做法会让客户满意，认可、信任自己。

而且刚刚只是三个重点科室，实际上，所有的科室都需要止痛的，只是量的问题。

比如肿瘤科，癌痛一痛起来，那是会出事的，比如神经科，三叉神经痛能让人哭天抢地，比如皮肤科，带状疱疹神经痛同样要命……

这些都需要陆江离用时间去开发。

还有，上面的计算只是笼统算法，比如疼痛科，都叫疼痛科了，那么它的病人肯定绝大部分都是各种疼痛，痛到承受不了了才过来看病的。

所以这个科室的产出总量肯定不会是正常科室的量，如果说骨科、风湿科的疼痛占比25%，那么疼痛科的占比就有90%甚至100%…

根据28原则，这里的竞争必然也是最激烈的，每个人都知道市场在这里，单一客户产出高，必然用最猛的力。

不过，有一点陆江离是天然占据优势的，那就是双氯芬酸钠的镇痛效果很好。

按照“陆江离”的经验，双氯芬酸钠的作用机制有三种的：

第一种是抑制花生四烯酸环氧化酶系统，从而导致前列腺素和血小板生成减少，前列腺素是导致炎症的因子。

第二种是抑制脂脱氧酶，该酶能导致白三烯的生成，特别对白三烯B4的抑制作用更强，炎症因子减少了，红热肿痛自然就慢慢消除了。

第三种是抑制花生四烯酸的释放和刺激花生四烯酸的再摄取，结果导致花生四烯酸数量的减少。

因此，双氯芬酸钠的解热作用是吲哚美辛（消炎痛）的2倍，阿司匹林的350倍，镇痛活性是吲哚美辛的6倍，阿司匹林的40倍。

更不要说对比其他的药物了，比如对乙酰氨基酚，它的疗效都比不上吲哚美辛，就更不用说双氯芬酸钠。

当然，药物不能单单用疗效来对比，还有其他各个方面，比如副作用。

只是大家都属于非甾体抗炎药，在副作用这一方面就大哥不说二哥了，而且副作用基本都是胃肠道方面的，只要短期内使用，问题其实都不大。

需要注意的胃肠道本来就有毛病的病人一般是不建议使用非甾体类药的，比如有胃溃疡的病人不能吃，因为可能会导致溃疡急性发作。

这是很危险的。

想到这里，陆江离对于自己现在的市场有了一个大概的认知，疼痛科重要，但红海竞争，但不能放弃。

骨科和风湿科将会是接下来第一个月的重点跟进科室，其他科室、门诊根据具体情况开展工作。

那么，骨科和风湿科要该怎么展开具体攻略呢？

陆江离也有了大概的思路…