婉茹和李华把需要摆放衣服的物品全都买齐，还买了六个试衣模特，付钱后商家把货送到店铺里。又给李华买了几个账本。向提交待了一番如何做账。

纪玉清发的货到了后，在李华的带领下，十几个店员很快就把各种服装摆好，把批发价格确定下来，逐一写在上标签。

在翌日清晨八点钟，放了一挂鞭炮就算开门大吉。

第一天就售出一万五千多元的货。也许是新开张的店铺，服装新潮价格公道。卖出这么多就算是个开门红。

李华指挥着员出货也有条不紊。账目记得也非常清楚，看来她能应聘店长的确非常有底气

半个月下来，每天的销售额逐日剧增，所有的员工也逐渐熟络起来。

张婉茹从老家找来的十个年轻人，也都非常勤快，能离开山村，在城里工作，每个月的工资一千元比工厂工人的工资都高

李华挑选了一个上过高中的孙女辈的叫张兰，去做零售店的店长。

这天下午不忙时，张婉茹与李华，张兰带着几个员工一起，把各种服装组织了一批，让租来的厢式货车送到零售店，一起安排上架。

张婉茹和一些小百货商户打电话联系后，也随后送货过来。油盐酱醋茶等各种食品与各种生活用品逐一摆上货架。

有张兰和五个店员正式接管零售店。

张婉茹和李华商量着制定商品零售价格，服装只加了40%的利润。小商品只加了15%的利润，为的是多招揽顾客。

张婉茹每天骑着自行车行驶十几里，上午在批发店里帮忙，下午又去分店直到晚上八点关门。

因为小百货价格定得不算高，各种服装齐全，零售店的生意也越来越有起色。张婉茹看到零售店办好后，不比批发店挣钱少，还不需要投入太多资金，卖的小百货就能挣回房租与一些费用，就有想多开几家的想法。

首先想到的是去钢城区开个分店。钢城区有五十多万人口，光钢铁集团旗下就有十几个单位，现在钢材效益这么好，那里有钱人比较多，就去那里再开个分店最合适。

想到了，说干就干。

这天，张婉茹坐车来到钢城区，先是打出租车去了几个市场，这些市场大都是在宿舍区附近，也都是以卖蔬菜与小商品为主。

当询问出租车司机，来到钢城区最大的贸易市场，才发现这里就像市里的小商品批发市场一样，人流量非常大。这个市场不像市里的那个商业街，小商品市场和蔬菜市场是分开的，而是都在同一条街上。这样每天来的人更加集中。

她在周围转了两遍，最后看中了一处三百多平米上下三层的门头，问过房东才知道这里的租金实在不低，每个月一万元。

尽管价格有点贵，看到这里的环境也是最佳位置，最后还是咬了咬牙租了下来。

张婉茹的舅舅就是钢铁集团的总经理。本想去他家看看，又想到自己现在不适合过去，过去后舅舅，舅妈又会问个没完没了。等自己生意有了起色再去不迟。

这里的门头不需要特意装修，找人简单地刷了刷墙壁，然后就按着李娜给的超市计划书上写的办理。

回到市里后直接去了市场，买好了小商品用的货架，与挂衣服的，试衣模特等物品。第二日让他们送往钢城区店铺，随后也把各种服装也组合了一批送过去。

从培训的员工中选出了六人来这里管理，店长也是老家的，叫张源。当货都上齐后，张婉茹这次有了经验，低档的服装价格只加了30%，中档的服装价格加了百分之40%，而高档服装加了55%，办好了营业执照后顺利地开张了。

开业的一周内，不但低中档的服装卖得很快，就连高档服装也卖了不少。

张婉茹心想，还真像纪玉清说的，女人爱美就不怎么在乎花钱。尤其是厂里的工人，上班穿工作服，下班后都想穿得体面一些。对上档次的服装也就情有独钟。

这天，张婉茹回到家刚洗过澡上床，就接到了纪玉清的电话。

“婉茹，你也忒给力了。这么短的时间就已经发了三次货。卖得有这么快吗？”

“是，我已经开了两个分店。分店的生意也很好。两个分店加起来比批发店挣得还多。你们家的服装都很上档次也很新潮，在我们这里非常受欢迎。”

“哈哈，你现在也日进斗金了吧？我看到针织系列的服装也要了不少货。看来批发店已经有不少客户了。”

“还算可以吧。”

“马上就进入夏季，昨天，我已经组织了一批货给你发过去了。在同学聚会时，我和李娜，赵萍，田坤，王志勇每人给你两万元的礼金，孟海云和苏鹏飞都是公务员，每人给了两千元。这次发的货就是用的这些钱。”

张婉茹听后震惊得哑口无言。

纪玉清知道张婉茹被感动得不知说啥好。

就继续说：“我们商量过，当面给你，一定会被你拒绝，就把钱交给了我。你也别多想，大家就是想帮你一把。哈哈，等你发达后再给大家一个大红包就好。”

张婉茹还真的被感动得流下了眼泪，过了好一会，说道：“谢谢大家对我的关心。我真不知道如何表达自己的心情。只好更加用心做事，不辜负大家的厚爱才行了。”

“哈哈，这么想就对了。别束手束脚的，想好了去就做，等三个店经营平稳下来就再开一家分店。反正服装从批发店里拿货，小商品先卖货后付钱，对你没什么损失。”

“好的，都听你的。”