登州大宗货物交易所，难民营里最豪华的建筑，其实就是个占地四百平多平米的两层木楼。

一声锣响，鼓乐齐鸣，难民营社戏班的二把刀们敲锣打鼓，热烈欢迎诸位大人的莅临指导，热烈庆祝登州大宗交易所正式挂牌营业。

木楼一楼大厅，在陶大人，胡大人和严大人以及不少辽东难民的见证下，登州大宗交易所的第一单生意正式成交。

契约签订以后，交易所管杀不管埋，剩下的具体交接事务，由钱百万和刘老爷找地方自行商议解决，这里还要接待几位大人呢。

见证如此奇迹，陶大人对交易所充满好奇，他仔细看着手中留存备案的契约，然后问道：

“三郎，如今棉花市价大约一两九钱银子一担，那个钱百万却只卖一两五钱，然后还要交几十两银子的佣金，我看他刚才签约的时候还在笑，这种赔本的买卖他还笑的出，难道他傻了不成？”

李继坤听后嘿嘿一笑，考虑了几秒这才解释到：

“叔父大人，他不傻，精明着呢。首先，棉花市价确实是一两九钱到二两。但，北方农人多，棉花有价无市，成交量微乎其微，钱百万的两千担不知会卖到何年马月。

其次，我大明棉花销量最多的是江南，登州距江南路途遥远，且江南本地的棉花也不比登州贵多少，利润稀薄，商人懒得贩卖。

像钱百万这样的土著，以前都是自己雇船雇人，或者搭乘一些漕船才能将大批棉花运抵江南，雇船也好，搭船也罢，运输费用都不会太低。

海运风险高，漕运关卡多，一担棉花从这里到江南，运费最少四钱银子，不管是运棉花还是运粮食，这两样都是赔本买卖。

就比如朝廷运粮，每石粮料从江南运抵京师，其看得见的费用是每石四钱银子，其看不见的各种关卡费用多不胜数。

但，因北方的特殊性，赔钱也得运！朝廷愿意陪，可船家赔不起，于是乎，朝廷大朝会，允许漕船以二成仓位私带商货南北贩卖，以补亏损。

以前的钱百万卖棉，基本上等同于朝廷漕运，即使利润大减他也要运去江南，无他，北方像他这样的大户多得是，大家都要去南方卖棉。

综上所述，钱百万卖货收钱，刘老爷收货付账，咱们交易所得些佣金，大家各取所需，与人方便与己方便，这就是大宗交易所存在的意义。

就比如今天，钱百万契约一签，货未交，银钱已收三成，风险与烦恼皆转嫁于我，这样的好事他不笑才怪。”

陶郎先听后微微颔首，但忽然间他又问道：

“三郎，钱百万的风险与烦恼怎会转嫁与你，难道不是转嫁给刘老汉么？你给我讲讲你这个交易所的具体运营方略。”

李继坤耐心的解释道：

“陶叔父，咱们交易所的本质，是一个以信用为立足点的交易市场，买卖双方之所以肯在我们这里签订契约，缴纳佣金，靠的就是咱们交易所的信用，靠的就是咱们对契约的监督与保障。

就比如您手上的契约，既然是在咱们这个交易所签的，我们就有监督买卖双方执行到底的责任。无论哪一方违约，风险都要由小侄来承担。

比如卖方收了钱却无法供货，咱们交易所就要另想办法，亲自给买家供货，那么买货的钱就要小侄来出，咱们就会陪掉买方提前支付的三成货款或者更多。

若买家遇到困难，无法提供剩余货款，咱们交易所就要提供尾款，然后咱们还要想办法将这批货盘出去，以减少亏损。

这样处置的话，交易所虽然会赔一点钱，但交易所的信用会逐渐被大家认可和接受，只要咱们的信用是杠杠的，那么以后赚钱机会还是大把大把的。