任征飞与赵德彬这一顿饭，吃得非常尽兴。

说白了，与客户和投资人建立关系，就是建立并加深信任的过程。

任征飞知道赵德彬是海右省人，北方人更喜欢通过喝酒来建立信任、加深感情，尤其是海右省这样的喝酒大省，更是喜欢在酒席桌上聊工作和谈生意。

为此，任征飞已经做好了喝醉的心理准备。

在华未成立的这三年里，虽然任征飞是老板，他也要亲自出去跑业务、拜访客户、开拓市场。

华未主要的客户是县城的邮电局，条件所限，任征飞只能独自一人，背着一个破旧的绿帆布书包，在乡下来回奔走。

因为他不会喝酒，谈生意要比别人困难许多。

他不得不说更多的好话，拍更多的马屁，更加点头哈腰，费更多的唇舌，才能签下单子。

今天，点完了菜，赵德彬问任征飞要喝点什么的时候，任征飞不好意思说自己不会喝酒，只说让赵总选便好。

没想到，赵德彬直接说道：“任总你喝酒吗？要是你不常喝酒，咱们今天就不喝了。”

任征飞心里求之不得，可他又拿不准赵德彬是不是在说客气话，只好迟疑着道：“那就听赵总的，不喝酒了吧。”

这一世，赵德彬的身体还没习惯酒精，喝酒的次数很少，非必要不喝酒，能不喝就不喝。

他给自己点了加冰阔落，给张思明点了西瓜汁，赵德彪要喝冰雷碧，任征飞说喝茶就好。

张思明和赵德彪都是情商在线、很会来事的那种人，酒席桌上，有了这两个人在，根本就不怕冷场。

再加上有了赵德彬投资，任征飞总算能把心里的包袱卸掉了，他的谈兴也很浓。

一来二去，桌上欢声笑语不断，四个人天南地北地闲聊。

席间，张思明问：“任总，我看你们公司名字起得挺好的，是你给起的名字吗？”

任征飞哈哈一笑：

“可能是天意如此。

当初，我去注册公司的时候，我连公司名字都没想好。

工作人员询问我公司名称时，可把我给问住了。

犹豫之间，我抬头看到墙上写着‘为中华未来而奋斗’，才把公司叫作‘华未’。”

赵德彬只知道华未是做交换机起家的，并不知道详细情况，于是他便问道：

“任总，华未之所以进入通讯行业，是因为你创立公司之前有相关的经验吗？”

任征飞连连摆手：“我哪里有什么通讯经验，我大学学的是建筑，在部对里干得也不是这个。”

赵德彪奇道：“那你怎么做这一行了？”

任征飞语气轻快，但说出来的话却让在座的人为之心酸：

“华未成立时只有两万一千块钱，这还是我和五个朋友一起凑的，六个人平分公司股权。

开始的时候，我们谁都不知道做什么生意好，干的都是些倒买倒卖的活。

我寻思着吧，这女同志都爱漂亮，卖减肥产品应该不会亏，然后就经营起了减肥药。

结果，几个男人哪里会卖什么减肥药，自然亏了一笔。

不久后，有朋友提议说不然卖火灾报警器吧，我们又改卖火灾报警器。

没想到，火灾报警器的销路比减肥药还差。

这事其实是我们想当然了，实际上人们都没有使用火灾报警器的观念，着火了直接用水浇不就行了，哪还得用上报警器那么复杂。

我们几个人就这样瞎倒腾，公司勉强撑了一年。

在这一年的功夫里，公司少说也有十来次差点倒闭。

只要我们几个今天没挣到钱，公司明天就有倒闭的风险。

最后我们实在没办法了，我又听朋友说了一个‘能挣大钱’的路子，你们绝对猜不到是什么！”

众人一听，升起了好奇之心，催促着任征飞继续讲。

任征飞高深莫测地一笑：

“这个赚大钱的路子，就是

——卖墓碑！”

眼见着同桌的三个年轻人脸上都浮现出了诧异和一言难尽的表情，任征飞笑道：

“你们真别看不起这个行当，里面油水真有不少。

买一块碑的胚料也就百十块钱，只要刻上字，转手就能卖三四百。

要是字好看点，雕工再好点，卖到上千，甚至几千，都不成问题。

我当时仔细调研过了，确实能赚大钱。”

“这么赚钱，任总你没动心吗？”

“嗨，我哪能不动心啊，这么赚钱，我可是动心了。

我们几个人都同意了，差一点就真要干了。

但最后我还是没去干。

我一想到公司的名字的含义是‘为了中华未来而奋斗’，我始终没法下定决心去赚死人的钱。”

顿了顿，任征飞再次笑道：

“其实我没去干那个也好，我们当时连辆柴油三轮都买不起，我经常一个人坐公交车运货。

一堆货放在地上，我只能几十米、几十米地往前移动。

因为我只要一不留神，货就可能被人偷了。

浅川天热，我搬普通东西都累得气喘吁吁、满头大汗。

要是真去卖了碑，我们几个还真搬不动，运输就是一个大问题。”

张思明又问：“那等华未开始代理交换机以后，情况是不是好了许多？”

任征飞叹息一声：

“公司有了主业之后，确实比以前有盼头了。

我以前在部对里是科研所的副所长，还算有点级别，没想到转业之后，就落魄了。

代理销售主要看得是你人脉够不广、价格够不够低、服务够不好，没什么技术好坏可言，主要是得放得下身段，豁出去面子。

为了卖货，我还跑过偏远山区里的县城。

有的地方，从城市里到过去，要坐火车、汽车，最后坐老乡的拖拉机、牛车，再靠两条腿翻山越岭。

那时候我就自己一个人，扛着我们的交换机，一个县一个县地跑。

偶尔我也会遇见爱刁难人的客户。

曾经有一回我请客吃饭，我给客户敬酒，但我自己不太会喝酒，所以我就没喝。

客户立刻就说，我给他敬酒，自己却不喝，是瞧不起他。

要是我不喝这顿酒，生意免谈。

我立刻给人家赔不是，说了理由，又讲了一大堆好话，但人家还是不算完，说生意没有这样的做法。

最后，我只能喝了。

结果我才喝了两杯，就醉了，到厕所吐得稀里哗啦的。

好不容易回了宾馆，我又硬撑着写了一份技术建议书和报价单，第二天一早就给客户送了过去。

因为这事，有那么一段时间，我一闻到酒味就想吐。”

提起这些辛酸往事，任征飞是笑着说出来的，就好像这些事情都是别人的经历似的。

赵德彬和张思明也是从摆摊过来的，他们深知任征飞创业有多么不容易。